Պարտականությունները Վաճառքի մենեջեր

Վաճառքի մենեջեր այսօր մեկն է առավել ձգտել հետո, եւ լավ վարձատրվող աշխատանք: Սակայն, շատերը չեն հասկանում, թե որքան դժվար է այս աշխատանքը կարող է լինել, նկարչություն գիտելիքների այն հոլիվուդյան ֆիլմերի, որոնց լավ հագնված մարդ անզգույշ կնքել բազմամիլիոնանոց պայմանագրերը, իսկ նստած մի շքեղ ռեստորանում: Սակայն, ոչ բոլորը, այնքան վարդագույն. Եկեք հաշվի առնել հիմնական պարտականությունները վաճառքի մենեջեր:

Առաջին եւ ամենակարեւոր գտնելու հաճախորդներին. Այն իրականացվում է տարբեր ձեւերով, «սառը կոչումը», որտեղ մարդը պարզապես զանգահարել ընկերությունը առաջարկում է բոլոր համապատասխան անձնագիր համար հեռախոսային տեղեկատու ցուցակ. է գովազդի, ճանապարհորդել է պոտենցիալ հաճախորդներին, ուղարկելով նամակներ Ինտերնետում ընդհանուր առմամբ, ցանկացած միջոց, որը կարող է բերել արդյունքներ: Խնդիրն այն է, որ 99% - ը, նման աշխատանքի, ընդհանուր առմամբ, տարածվում իզուր: մոնիտորինգի մրցակիցներին, եւս պատասխանատվություն է կրում վաճառքի մենեջեր. Միայն մի մարդ, ով գիտի, թե ինչ պայմաններում եւ ինչ գնով է այլ ընկերությունների վաճառել իրենց ապրանքները, որոնք բաժնետոմսերը նրանք են, մենք առաջարկում ենք ավելի բարենպաստ պայմաններ: Սակայն քչերը հաճախորդներին գտնել, դա անհրաժեշտ է պահպանել, ուստի հետագա վարքագիծը գործարքի է նաեւ պատասխանատվությունն է վաճառքի մենեջեր: Մասնագիտական գործարար է ոչ թե պարզապես մի «Ժամանակավոր կառավարությունը» արտադրանքը, այլեւ չկորցնել հաճախորդին ստացել այն էր, թե արդյոք բովանդակության, թե արդյոք եղել է որեւէ խնդիրներ:

Ֆունկցիոնալ պարտականությունները եւ վաճառքի գծով մենեջեր:

1. Կառավարիչը պետք է իմանալ բնութագրերը եւ հատկությունները ապրանքի վաճառված, ինչպես նաեւ սահմանված պլանները, տեխնոլոգիաների եւ առաջավոր վաճառքի տեխնիկան:

2. Ապահովել նման ծրագրերը, այդ թվում նրանք, ովքեր զբաղվում են վաճառքի կազմակերպման եւ անցկացման խթանումները.

3. Ամսական վաճառքը ապրանքների կազմելու պլաններ ենթակաների.

4. Ուսումնասիրել շուկան եւ կազմակերպել տեղեկություններ, որպեսզի օպտիմալացնենք կատարումը վաճառքի.

5. Ամսական դրամաշնորհ ղեկավարն առաջընթացի զեկույցը:

6. Սահմանել հետ շփումների պոտենցիալ հաճախորդների եւ ամրապնդել արդեն ձեւավորված գործարար հարաբերություններ. Եղանակներ պահպանել շատ շփումների, օրինակ, շնորհավորել պարբերաբար զանգահարել, հետաքրքրում է բիզնեսում, տրամադրել փոքր նվերներ, հրավիրում կազմակերպվում են կորպորատիվ կուսակցությունների:

7. պարտականությունները Վաճառքի մենեջեր հաճախորդների ներառում է խորհրդատվություն ընտրված պաշտոնում եւ օգնությունը ընտրության ապրանքների.

8. Թարմացնել եւ հաստատուն թարմացման հաճախորդային բազայի.

Սա հաճախ այն մենեջեր անձամբ պատրաստում եւ կնքում է պայմանագրեր առաքումները եւ պատասխանատու է ապրանքի առաքման. Բոլոր խնդիրները կապված բեռնաթափման, nedovozom, ամուսնության, peresortom նա է որոշում: Վաճառքի մենեջեր պահանջվում է պարբերաբար հաճախել վերապատրաստման դասընթացներ են բարելավել հմտությունները եւ զարգացնել իրենց կարողությունը շփվելու մարդկանց հետ եւ վաճառել Ապրանքագիտություն.

Վարչական ցուցումների վաճառքի է կախված առանձնահատկություններից ընկերության եւ տարբեր կազմակերպություններում շատ տարբեր է: Մի կետում, նա է միայն մտահոգված է «ցուրտ զանգերի» մյուսին շարունակաբար արտագնա որոնման հաճախորդների. Այս աշխատանքի է կատարյալ է էներգետիկ, երիտասարդ մարդիկ, ովքեր սիրում են ակտիվ ապրելակերպի եւ ի վիճակի են հաղորդակցվել: Դեմ - Աշխատել է շահի, վճարման որից կախված է պլանի իրագործմանը: Ժամը դեֆոլտի կողմից սահմանված ղեկավարության խնդիրն կառավարիչ հաճախ ստանում մերկ աշխատավարձ, որը կարող է լինել մեկը, ու կես երկու անգամ պակաս է նշված աշխատավարձի:

Բացի այդ, մրցակցություն ընկերությունների հսկայական է այսօրվա բիզնեսում, հատկապես, եթե դա մի փոքր կազմակերպություն է: Յուրաքանչյուր հաճախորդի գնում է իրական պայքարը, այնպես որ կառավարիչները ունեն ծանր ժամանակ: Եւ հաճախորդները, իմանալով գինը, վարվել haughtily. Այնպես որ, հաճախ ընթացքում նույն «ցուրտ զանգերի» վրա աշխատողների կարող է ընկնել հոսքը ճակատամարտում: