ԱՍԱ-շուկա կլանում է այս աշխարհը

Մարդիկ աշխատում է մանրածախ առեւտրում, որ արտահայտությունը »շուկան FMCG» կրկնեց մի քանի անգամ օր. Թեեւ շատերը չեն հասկանում իմաստը այս հապավումը: Արագ շարժվող Սպառողական ապրանքներ - FMCG (արագ կամ winding- սպառողական ապրանքներ): Տրամաբանությունը հուշում է, որ այն պետք է լինի հաց, կաթ, մաստակը, ծխախոտ, կենցաղային ապրանքներ:

Ոչ այնքան պարզ է, որ թվարկված արտադրանքը բաժանվում են երեք խմբի: Նրանցից միայն մեկը կարող է բնութագրել որպես ապրանքի ներառված է ԱՍԱ շուկայում, այն է, մաստակը եւ ծխախոտ: Դասական ախտանիշեր ապրանքների առնչվող այս ոլորտում:

1. Ցածր գին:
2. The ցածր շահութաբերությունը արտադրողի.
3. Բարձր հաճախականությունը գնումների:
4. Հնարավորություն է հանգեցնել բարձրացնել պահանջարկի միջոցով մարքեթինգային գործունեության.
5. Կարճաժամկետ օգտագործման.
6. Խթանող գնման վերաբերյալ որոշումը:

Այս այն հետեւում է, որ սարքերը չեն ընդգրկված է ԱՍԱ-շուկայում: Կարծէք սառնարան որ որոշումը ձեռք բերել ընդունված գիտակցաբար, որ ընտրությունը կատարվում է մի երկար ժամանակ է, որ պետք է ձեռք բերել առաջանում է այն ժամանակ, երբ հին թերի է կամ հնացած: Դա տեղի է ունենում հազվադեպ: Հաց եւ կաթ: Ամեն կենցաղային գնում այդ արտադրանքը է օրական կտրվածքով: Բայց ընդհանուր գումարը գնումների այդ ապրանքների չի կարող ազդել: Եթե մի ընտանիք սպառում մեկ բոքոն հաց մեկ օրում, ոչ գովազդ չի ստիպի է ուտել ավելի. միայն որակը եւ գինը կարող է ազդել որոշումը գնել հաց մի կոնկրետ արտադրողի, կիսաեփ հաց չկա մարկետինգային չի փրկել.

Վերը նշված բացահայտում եւս մեկ առանձնահատկությունն ապրանքի ներառված է ԱՍԱ շուկայում: սպառողը չի զգում դա բացարձակապես անհրաժեշտ է. Ի դեպ, ոչ լնդերի կարող է անել առանց ծխախոտի, էլ. Իրոք, այն պահից, ծննդյան այն ժամանակ, երբ ծխախոտի դարձել է անհրաժեշտություն, մի մարդ, լավ անել առանց նիկոտինի:

Այն փաստը, որ այդ արտադրանքը պետք է ցածր շահութաբերություն, ստիպելով արտադրողներին փորձի մեջ ԱՍԱ շուկայում, խթանել իր աճը, օգտագործելով երկու ճանապարհ:

• հնարավորին չափ լայնորեն տեղեկացնել այդ վերջնական սպառողին մասին կարեւորության եւ անհրաժեշտության մասին ապրանքի.
• կատարել ապրանքը որքան հնարավոր է մատչելի է վերջնական մասին.

Առաջին հասել է գովազդի: Սա կարող է լինել ակնհայտ գովազդային: բաներների, բաններներ, գովազդային լրատվամիջոցներում: Թաքնված գովազդը (հիմնական հերոսը շարքի դնում մի տուփ ծխախոտ - Close-up համար պառակտման երկրորդ), պատվերով կարված հոդվածներ են «անկախ փորձագետների» մոտ առավելությունների արտադրանքի, այլ եղանակներ ազդել ենթագիտակցական միտքը սպառողի.

Երկրորդը տեղի է ունենում պայքարի համար տեղ է Գրքերի է մանրածախ. Այստեղ եւ վճարման տարածք է Գրքերի տարածքում առավելագույն հավանականության գնման (հնարավորին չափ մոտ է գանձապահի գնորդի աչքերով): Միեւնույն ժամանակ, աշխատանքի հետ ելուստը մարզված առեւտրային կետերի, որոնց խնդիրն - ցուցադրությամբ ապրանքների վրա Գրքերի համաձայն կորպորատիվ ստանդարտների եւ planograms. Եթե արտադրանքը պահանջում սառնարանային մինչեւ օգտագործել, արտադրողի կապահովի մանրածախ մանրածախ վարձակալելու սառնարան հետ ընկերության լոգոն:

Ի լրումն, արտադրողները անընդհատ իրականացնում գործողություններ են նպաստել իրենց ապրանքանիշներ, FMCG շուկայում չի սիրում հանգստանալ իրենց դափնիների: Այն պետք է լինի արտադրող մի գազավորված ջրի նվազեցման մարկետինգային ջանքերը, քանի որ նա անմիջապես կորցնում է շուկայի մասնաբաժինը. Ընթացքում է նեյրոլինգվիստական ծրագրավորման եւ վաճառքի աշխատակազմը: զբաղվողները եւս մեկ անգամ վաճառելու սոդա բրենդային, երբեք չի խմել ջուրը մի մրցակից ընկերության.