Ռազմավարական կառավարման գործիքներ. Վերլուծություն 5 ուժեր Porter Օրինակ `

For հաջող բիզնեսի համար նաեւ պետք է հաշվի առնել մի շարք գործոններ, որոնք հաճախ խուսափել ուշադրությունը ձեռնարկատերերի: Սակայն, եթե դուք նայեք ավելի ուշադիր եւ ջանասիրաբար ուսումնասիրել տնտեսագիտություն, դուք կսովորեք շատ տարբեր մոտեցումների, որոնք թույլ են տալիս արդյունավետ եւ արդյունավետ վերլուծել ֆինանսական գործունեությունը: Մեկը առավել հետաքրքիր օրինակ է վերլուծությունը Porter ի 5 ուժերի, օրինակ, որը քննարկվում է մանրամասն այս հոդվածում. Բայց նախեւառաջ, դուք պետք է հասկանալ, թե ինչ է դա, թե ինչ կենտրոնացած եւ որը թույլ է տալիս Ձեզ հասնել: Դուք կարող եք վստահ լինել, որ դուք անպայման պետք է գործիք, ինչպես օրինակ Փորթերը հինգ ուժերի վերլուծության. Օրինակներ են տեքստում, որը պետք է պարզ հաստատում:

Ինչ է դա:

Այս մոդելը էր նկարագրված է 1979 թ - ի անվանի տնտեսագետ Մայքլ Պորտերի: Նա արել է այս նպատակով ստեղծելու ամբողջական մոդել, որը հնարավորություն կտա ընկերությունները վերլուծել իրենց արտադրողականությունը եւ մրցունակությունը եւ հետագա դեռեւս եւ պահպանել այդ տեմպերը բարձր մակարդակի վրա: Մոտ քառասուն տարի է, որ դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է վերլուծությունը Փորթերը 5 ուժերի հետ:

Օրինակներ դրա օգտագործման կյանքի շատ բազմազան է. Այդպիսի վերլուծություն, որն օգտագործվում է եւ գործարաններ, եւ ռեստորանների, բանկեր եւ այլ ձեռնարկությունները, որոնք ունեն մրցակցությունը շուկայում: Համապատասխանաբար, եթե ցանկանում եք ձեր բիզնեսը պետք է լինի հաջողակ, դուք պետք է մտածել այն մասին, թե ինչպես պետք է ուսումնասիրել այդ մոդելը. Եւ այս հոդվածը կօգնի ձեզ հետ է նրանով, որ հանդիսանում է վերլուծությունը Porter ի 5 ուժերի հետ: Օրինակներ դրա օգտագործման կներկայացվի նաեւ ձեր ուշադրությանը. Երկրորդ կեսից հոդվածի նվիրված մեկ մեծ օրինակ քայլերի:

Նկարագրությունը մոդելի

Երբ maykl Porter ստեղծեց մոդելը, նա ասել է, որ շուկայում կան հինգ տարբեր ուժեր, որոնցից յուրաքանչյուրը սահմանում է մրցունակությունը ապրանքի :

• Այդ բանակցությունները իշխանությունը գնորդների, նրանք մի կոնկրետ հատվածի
• Այդ բանակցությունները իշխանությունը մատակարարների, որը ազդում է հումքի մատակարարման ձեռնարկությունների.
• Ներխուժման սպառնալիքի նոր ընդունվողների ընդունակ բարձրացման մրցակցության.
• ռիսկը փոխարինող ապրանքների, որոնք ունեն լավագույն հարաբերակցությունը գնի եւ որակի.
• մակարդակը մրցակցության շրջանակներում ընտրված շուկայում:

Սա Porter ի 5 ուժեր: Օրինակ, վերլուծություն կնկարագրվի երկրորդ պարբերության մեջ, քանի դեռ անհրաժեշտ է կենտրոնանալ անմիջապես հաշվի առնելով յուրաքանչյուր ուժերի: Առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ ոչ մի վերլուծություն երկայնքով այդ գծերի չի կարող անել, բայց, ըստ էության, արդյունքը կարող է զարմացնել ձեզ: Այս մոտեցման դուք կկարողանաք վերլուծել գործունեությունը ձեռնարկության եւ մրցունակության իր արտադրանքի շուկայում, շարունակելու է կատարել որոշակի ճշգրտումներ, որոնք թույլ են տալիս Ձեզ բարելավել որոշ ցուցանիշների երկարաժամկետ հեռանկարում: Այնպես որ, մենք հիմա մանրամասն կքննարկվեն 5 ուժերը Porter, օրինակ վերլուծության կներկայացվեն նաեւ մանրամասնորեն, որի արդյունքում, որ դուք պետք է իմանա, այն ամենը, ինչ Ձեզ անհրաժեշտ, այս մասին մեթոդով:

Օգտագործելով մոդելը

Թե ինչպես կարելի է օգտագործել իրական համաշխարհային վերլուծությունը Փորթերը 5 ուժերին: Օրինակ, «խրճիթ» - ի ռուսական խանութների ցանցը: Նպատակը նման գործողության է որոշելու մրցակցությունը որոշակի շուկայի հատվածի, այնպես որ կարող եք հաշվարկել, թե որքան տրամաբանական է ներդրումը ապրանքի, այնտեղ պետք է գործադրել լրացուցիչ ջանքեր է գործադրել հասնելու ցանկալի արդյունքի, եւ այլն:

Այսպիսով, այս մոդելը օգտագործվում է այսօրվա տնտեսության արտադրել մանրամասն մրցակցային վերլուծություն Ձեր ընկերության արտադրանքի, ինչպես նաեւ ընտրված շուկա: Այժմ դուք կարող եք ողջամտորեն վստահ է, որ հրատապ անհրաժեշտություն է կիրառել մեթոդը Փորթերը 5 ուժերի հետ: Մի օրինակ, որ վերլուծության բանկի կամ որեւէ այլ ընկերության կարող է հաստատել, սա է ապագայում, բայց հիմա դուք պետք է կենտրոնանալ փորձաքննության յուրաքանչյուր անհատի ուժի.

նոր դիմորդ սպառնալիքը ներխուժման

Վերլուծությունը 5 ուժերի Porter- ի օրինակով սրճարանի կարող են լինել շատ մանրակրկիտ է ցույց տալ, որ այն առաջին ուժը, այսինքն, սպառնալիքի ներխուժման նոր ընդունվողների: Այնպես որ, կա որոշակի շուկա, որտեղ արդեն կան գործող ընկերությունները, իրենց ապրանքների եւ ծառայությունների. Նոր դիմորդները բարձրացնել մրցակցությունը, այսինքն, եթե նոր սրճարան է ձեր ռեստորանում է հայտնվել շուկայում կարող են սկսել քայլել մի փոքր շարք հաճախորդների. Ինչպես կարող է սպառնալիք մակարդակը: Կան Porter նույնացնում մի քանի գործոններ, որոնք ազդում են մուտքի արգելքը. Եթե դա բարձր է, ապա այդ վտանգը կլինի ավելի ցածր, քանի որ ոչ բոլորն ուզում են հաղթահարել այն.

Որոնք են այդ գործոնները: Նախ, մասշտաբի էֆեկտի: Եթե ծավալը շուկայում մեծ է, արժեքը մեկ միավորի կլինի ցածր, այնպես որ, նոր դիմորդ դժվար կլինի հասնել դրական ROI. Երկրորդ, դա այն է, որ տարբերակումը ապրանքի - ավելի շուկան առկա ապրանքների կամ ծառայությունների, այնքան ավելի բարդ է, որ նոր կուսակցությունը կլինի մրցակցել. Երրորդ, այն է, որ անհրաժեշտություն է մայրաքաղաքի բարձր է նախնական ներդրումների շեմը, ապա քիչ հավանական է, որ նոր խաղացողներ կմտնի շուկա: Նաեւ հարկ է նշել, որ բարձրությունը ծախսերի, հասանելիության բաշխման ուղիներով եւ կառավարության քաղաքականության հետ կապված արտադրության կոնկրետ շուկայում. Իհարկե, գործոնները չեն սահմանափակվում, կան լրացուցիչ սպառնալիքները, որոնք անմիջականորեն կախված իրացման շուկայում եւ ներկայիս պայմաններում:

Այդ բանակցությունները զօրութիւնը գնորդների

Եթե մենք խոսում ենք այն մասին, որ երկրորդ իշխանության, դա կարեւոր է հասկանալ, որ դա լավագույն ընտրել շուկան, որտեղ գնորդը ունի ամենացածր իշխանությունը, եւ ազդեցությունը ամենաթույլ: Ինչու? Պատճառն այն է, որ հաճախորդները կարող են սպառողները Ձեր ապրանքների եւ ծառայությունների, այնպես որ դա պայմանավորված է նրանց, եւ կա մի շուկա. Ազդեցիկ հաճախորդները մեծ զօրութեամբ կարող են ուղղակիորեն ազդել ձեր արտադրանքը, որը պահանջում է բարձր որակ, ներկայացնելով իրենց պահանջները եւ այլն: Այնպես, որ փոքր մակարդակը գնորդի իշխանության շուկայում, ապա ավելի լավ է ձեզ համար.

Կան մի քանի պայմաններ աճի համար գնորդի զօրութեամբ, օրինակ, որ պակաս եզակի ապրանքի (գնորդը կարող է ընտրել ցանկացած, բայց դա ոչ թե ձեր արտադրանքը), բարձր զգայունությունը գնի (այդ գնորդը ընտրում է ոչ թե ձեր արտադրանքը, բայց ամենաէժան տարբերակը) եւ այլն:

Այդ բանակցությունները իշխանությունը մատակարարների

Այդ բանակցությունները իշխանությունը մատակարարների դրսեւորվում է ոչ այնքան հաճախ, որքան իշխանության գնորդների, սակայն նրա ազդեցությունը կարող է լինել շատ ուժեղ: Այն փաստը, որ մատակարարները, ըստ էության, կարող են սեփականատերերը ռեսուրսների, առանց որի ընկերությունը չի կարող գործել. Եւ որոշ իրավիճակներում, պրովայդերները ստանալ շատ ավելի բարձր մակարդակները իշխանության, օրինակ, երբ նրանք գտնվում են շուկայում կան շատ շատերը (կամ երբ շուկան մենաշնորհ), երբ ռեսուրսները արտադրության համար օգտագործված, սահմանափակ են, իսկ անցումը ծախսերը այլընտրանքային հումքի կամք շատ բարձր է: Նման դեպքերում, գործարան, մատակարարների ունեն ավելի շատ իշխանություն, քան սովորական, եւ նրանք կարող են ուղղակիորեն ազդել շուկայի իրավիճակը, եւ, միեւնույն ժամանակ, եւ մրցակցության.

Առաջացման փոխարինող ապրանքների

Փոխարինիչներ - սրանք ապրանքներ, որոնք կարող է առաջարկել շահավետ այլընտրանք ձեր արտադրանքը. Ներկայությամբ բարձրորակ անալոգային շահույթի դուք պետք է խիստ սահմանափակ է: Լուրջ սպառնալիք է այն այլընտրանքների, որոնք առաջարկում են ավելի գրավիչ գին-որակ հարաբերակցությունը: Քանի դեռ սպառողը կարող է ձեռք բերել ավելի ցածր որակի ապրանքներ ավելի մատչելի, դա չի գնել ձերն.

Նաեւ սպառնալիք փոխարինել արտադրանքը հայտնի բրենդերի, որոնք արդեն ձեռք է բերել տպավորիչ մասսայականություն այլ շուկաներում, եւ այժմ պատրաստվում է հասնել նույն արդյունքը նոր. Պայքարել փոխարինողներ անհրաժեշտ է ստեղծել իրենց սեփական ուժեղ ապրանքանիշ, բարելավել արտադրանքի տարբերակման, վերացմանն ստանդարտացման եւ այլն:

միջոլորտային մրցակցությունը

Եվ, իհարկե, չեն մոռանում, որ մրցակցությունը շուկայում առավել տարածված է հասանելի, որտեղ մասնակիցները: Մակարդակը մրցակցության շուկայում բարձր կլինի, եթե կա մի մեծ թվով մասնակիցների հետ մոտ հավասար ծավալով արտադրության, ցածր տարբերակման արտադրանքի, բարձր խոչընդոտները շուկա մտնելու եւ այլն: Ինտենսիվ մրցակցությունը, իհարկե, նվազեցնում է շահութաբերության արդյունաբերության, այնպես որ դուք պետք է հատուկ ուշադրություն է այս նյութի.

Գնահատումը մրցունակության ապրանքների եւ մրցակցությունը

Դե, դուք արդեն գիտեք, թե բոլոր այն ուժերի, որոնք նկարագրված են 1979 թ., Ըստ maykl Porter, այժմ դուք կարող եք շատ հանգիստ վերլուծել 5 ուժերը Porter վրա սրճարան օրինակ, ռեստորան, խանութ կամ որեւէ այլ հաստատությունում: Բայց որպեսզի բարձրացնել արդյունավետությունը վերլուծության, դուք պետք է ստանդարտացնել այն. Սա ինչ է քննարկվելու հետագայում:

Այժմ մանրամասները կարելի է բնութագրել որպես օրինակ է, վերլուծության, բաժանված է չորս քայլերի: Առաջինն այն է, որ գնահատականն մրցունակության ձեր ապրանքի եւ մրցակցության մակարդակի մի կոնկրետ շուկայում: Այս քայլով, դուք պետք է գնահատել փոխարինող ապրանքների ներկա է շուկայում, տալով նրանց միեւնույն դասարանից մեկից երեք, որտեղ մեկ - պակասն է փոխարինողների, երկու - ն ներկայությունը ցածր մասնաբաժնի շուկայում, սակայն երեք շատ ներկայությունը մի բարձր շուկայական մասնաբաժինը: Եթե դուք ստանում եք մեկ կետ, որ սպառնալիքը մակարդակը ցածր է, եթե երկու միջին, իսկ եթե երեք բարձր.

Հաջորդ կետ - վերլուծությունը ներբանկային արդյունաբերության մրցակցության, մեկը առավել կարեւոր Porter ի 5 ուժերի հետ:

ՕՐԻՆԱԿ խանութ վերլուծությունը կարող է նման: Կան չորս տարրերը, որ մասնակիցների թիվը շուկայում, շուկան աճի տեմպը, ապա մակարդակը արտադրանքի տարբերակման եւ սահմանը գների բարձրացման: Բնականաբար, յուրաքանչյուր այդ իրերի նաեւ ունեն իրենց սեփական չափանիշները, որոնցով նրանք կարող են ստանալ մեկից երեք միավոր: Եթե մենք խոսում ենք շարքային խանութ, շուկայի հագեցվածությունը մակարդակը բարձր է (3 միավոր), ինչպես նաեւ շուկայական աճի տեմպը (1 միավոր), արտադրանքը ընկերությունների շատ տարբեր են իրարից (1 միավոր), եւ հնարավոր գների բարձրացումների հասանելի կլինի միայն շրջանակներում ծախսերի ծածկույթների (2 միավոր): Արդյունքն ակնառու է, 7 միավոր, տալով միջին մակարդակը ներբանկային արդյունաբերության մրցակցության.

Ինչ վերաբերում է մուտքի նոր մասնակիցների մեջ շուկայում, այստեղ կան շատ ավելի պարամետրերը: ծավալի, ուժեղ բրենդի, արտադրանքի տարբերակման, ինչպես նաեւ բոլոր այն չափանիշների, որոնք նկարագրված են տեսական մասում: Եթե այդ մասին խոսել կոնկրետ օրինակ է խանութի կամ սրճարանում, դա հնարավոր է ենթադրել, որ տնտեսությունները մասշտաբի կլինի միայն մի քանի մասնակիցներ (2 միավոր), արտադրանքը տարբերակումը կլինի միջին, իսկ պատրաստակամությունը մասնակիցների նվազեցնել գները բարձր կլինի, բացառությամբ խոշոր ներկայացուցիչների: Մնացած պարամետրերի կլինի բարձր մակարդակի վրա, այսինքն, երեք միավոր:

Արդյունքն ակնառու է, մի բարձր մակարդակ սպառնալիքի նոր դիմորդների. Մինչեւ հիմա, տեսնում եք, ինչ բարի ձեռքը, կա ամենամեծ սպառնալիքն է Ձեր բիզնեսի համար:

Գնահատումը շուկայական իշխանության գնորդների

Սակայն, դա միայն երեք քայլեր, եւ դուք պետք է հաշվի առնել, բոլոր Porter ի 5 ուժերի հետ: Օրինակ, վերլուծություն բանկերի թույլ կտա Ձեզ հասկանալ, թե ինչպես պետք է վերլուծել զորությունը գնորդների: Այստեղ է, որ արդյունքը կլինի արտահայտել է բարձր, միջին կամ ցածր հավանականության կորստի հաճախորդների. Միջինը բանկի ինչ - որ տեղ կեսը եկամտի գալիս է ազդեցիկ հաճախորդներին, իսկ մյուս կեսը բաժին է ընկնում մնացած (2 միավոր): Բացի այդ, երկու միավոր ձեռք բերված գնահատման հակում հաճախորդների անցնել փոխարինիչներով, քանի որ ծառայություններն առաջարկել է բանկի, միայն մասամբ եզակի.

Բացի այդ, հաճախորդները կարող են շատ զգայուն են գնի, ապա միշտ էլ փորձելու է անցնել առաջարկին, որն ավելի շահավետ. Նաեւ հաճախորդը անբավարարվածությունը կարող է գնահատել երկու միավոր: Եւ վերջում պարզվում է, որ հավանականությունը կորցնելու հաճախորդների բարձր է:

Գնահատումը շուկայական իշխանության կողմից մատակարարների

Որ գալիս է սերտ վերլուծության հինգ մրցակցային ուժերի Porter: Այդպիսի օրինակ է խոսել այն մասին, որ վերջին ուժի վերաբերյալ մատակարարների. Այստեղ գնահատումը պետք է ապահովի երկու կետ, այլ ոչ թե երեք բալանոց սանդղակով: Վերլուծությունը 5 ուժերի Porter- ի օրինակով ռեստորանի ցույց է տալիս, որ մատակարարները բոլոր մեծ շուկայում լայն շարք տարբերակներ, չկա սահմանափակում ծավալի հումքի, եթե անհրաժեշտ է, անցնել մեկ այլ վաճառողի ծախսերը չեն շատ բարձր է, քանի որ այս ոլորտում հանդիսանում է բարձր առաջնահերթություն է մեծ պրովայդերի , Արդյունքն այն է, որ պրովայդերները գրեթե ոչ մի ազդեցություն շուկայում:

Ամփոփելով

Մենք մանրակրկիտ ուսումնասիրվում շվեյցարի 5 ուժերին: ՕՐԻՆԱԿ ձեռնարկության վերլուծություն ամփոփելու ծայրերը: Դուք պետք է վերլուծել յուրաքանչյուր հինգ ուժերի, որոնք սահմանում են, եթե կա բարձր, միջին կամ ցածր արժեքը ձեր ընկերության տվյալ շուկայում, ապա նկարագրել մանրամասն նրանցից յուրաքանչյուրը եւ զարգացնել մի գիծ աշխատանքի է բարելավել իրավիճակը, եթե ձեզ անհրաժեշտ.