BTL - ինչ է սա: BTL գովազդ - ինչ է այն. Հիմնական առավելությունները BTL-գովազդի

Հայեցակարգը ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության դառնում է ավելի ու ավելի տարածված. Այն ներառում է երկու ավանդական գովազդային արշավ - ATL գովազդ եւ BTL-հաղորդակցության եւ հասարակայնության հետ կապերի. Եթե ամեն ինչ պարզ է դասական գովազդի, որ BTL - ինչ է սա:

դնում գիծը

Ժամկետները ATL եւ BTL հայտնվել մոտավորապես կեսին 20-րդ դարում. Շատերը հավանաբար լսել պատմությունը մի առաջնորդի, ով ստորագրումից գովազդային բյուջե, այդ թվում արժեքի բաժանում ազատ արտադրանքի նմուշները եւ արձանագրել են իրենց սեփական հիմնական ծախսերը տակ գցել: Ըստ այս լեգենդի, եւ կար մի բաժանումը «վերեւում գծի» եւ «գրանշանները գծի»: Է ATL ծախսերը ներառում են ծախսերը հետ կապված տեղաբաշխման գովազդային տեղեկատվության ԶԼՄ-ներում: Է հեռուստատեսություն, ռադիո, արտաքին գովազդ, տպագիր ԶԼՄ-ները: Ըստ BTL ներառում է նաեւ տարբեր մեթոդներ վաճառքի խթանման. Ծախսերը այս ուղղությամբ հաշվարկվում են ընդհանուր բյուջեի իրականացման մարքեթինգային հաղորդակցման. Սակայն, կա մի միտում վերաբաշխման բյուջեի BTL ից մնացորդային կատեգորիայի հիմնական:

BTL-արդյունաբերությունը

BTL - ինչ է սա: Անգլալեզու տերմին օգտագործվում է նկարագրելու մարքեթինգային հաղորդակցության կախված սկզբունքի ձեւավորման թիրախային լսարանի. Բառացի թարգմանությունը «գրանշանները գծի» նշանակում է «շեմից ցածր պայմաններում»: Դա մի նուրբ մարքեթինգային գործիք է, այդ թվում, վաճառքի խթանման, տեղաբաշխման POS նյութերի, մերչենդայզինգի, ուղղակի փոստով, խրախուսական խթանումների համար հաճախորդների եւ աշխատակիցների առեւտրային շղթայի. Ենթադրվում է, որ այդ BTL գովազդ ավելի նպատակային եւ թույլ են տալիս փոխանցել կոչ է ձեռք բերել կամ որեւէ այլ քարոզչական ուղերձ ուղղակիորեն եզրափակիչ անհատական սպառողի. Սովորաբար կանչը չափազանց անհատական, եւ BTL ակցիաներ է աշխատել, որպես կանոն, այն վայրում, վաճառքի կամ գոտում գնման որոշմամբ:

BTL է Ռուսաստանում

Արդյունավետությունը ավանդական գովազդային լրատվամիջոցների աստիճանաբար նվազել է, որը հանգեցնում է աճի գործունեության BTL- ակցիաների է բարելավել որակը արդյունաբերության եւ ավելացնելով բյուջեն իրականացնելու քարոզչական գործունեություն: ATL- եւ BTL գովազդ մրցակցել համար հաճախորդի բյուջեից: Շատ ռուսական ընկերությունները գերադասում են համագործակցել ցանցային գործակալությունների ստեղծել ծրագրեր միասին: Քանի որ այն պարունակում է ամբողջ բաժին պետության, դա թանկ է, եւ անպետք: Եւ ոմանք նույնիսկ չգիտեն, թե ինչ է BTL նախագիծը ներսում, եւ բոլոր BTL - ինչ է սա: Կորպորատիվ չափանիշները թելադրում են պահանջները Գործակալության, այդ թվում `եզակի ընթացող քարոզչական գործունեության մեջ:

Պատճառները, որ ժողովրդականությունը BTL

Սպառողները դառնում են ավելի պահանջկոտ է եւ տեղեկացրել, որ նրանք պետք է հասկանալ, թե իրենց սեփական առաջարկվող ապրանքների, ստանալ նրանց ավելի օգտակար տեղեկություններ, իսկ որոշ դեպքերում, եւ փորձեք առաջարկվող արտադրանքը: Այս ամենը առաջարկում է լավ կազմակերպված ԲԻ-միջոցառումներ: BTL գովազդ ուղղակիորեն դեպի թիրախային լսարանի եւ ուղղված է վերջնական սպառողի նպաստեց ապրանքների. Ակնհայտ է, որ պոտենցիալ օգուտները այն կլինի շատ ավելի բարձր է, քան ավանդական գովազդի մամուլում, որտեղ գովազդային հաղորդագրությունը բոլորս, անկախ անձի կարիք այս արտադրանքի, թե ոչ:

BTL-արշավը

BTL-գովազդային գործակալությունը օգտագործում է հետեւյալ գործիքները ազդել յուրաքանչյուր կոնկրետ գնորդը: վաճառքի խթանումը, անձնական հաղորդակցությունը, հասարակական հարաբերություններ, merchandising, օգտագործումը POS նյութերի, միջոցառման մարկետինգի.

Համար վերջնական օգտագործողի BTL կառավարիչը կարող է առաջարկել խթաններ, ինչպիսիք մեթոդներ, ինչպիսիք են համտեսում ակցիա է թողարկման գնման նվերների, Win-win վիճակախաղի, բաշխիչ հետաքննություն (ընտրանք), բաշխումը կանխիկացման նյութերի. Է խթանել վաճառողները, մանրածախ առեւտրային եւ բաշխողների տնօրենների նկատմամբ կիրառվում է merchandising: Դա մի դրսեւորում ապրանքների վրա ցուցադրվում եւ հաշվիչներ եւ մոնիտորինգի առկայության ապրանքների ոլորտում վաճառքի. Նաեւ կազմակերպվել գիտաժողովներ, սեմինարներ, մրցույթներ, ձիարշավագրազ.

Համար միջոցառման հատուկ գործունեությունը ներառում է ցուցահանդեսներ, փառատոներ, համերգներ է նպաստելու ապրանքի, ապրանքանիշը կամ ապրանքանիշը սպառողների շրջանում: Միջոցները մեծացնել գործընկեր է հավատարմությունը եւ տեղեկացնել ընկերության մասին: Այս Ասուլիսներ, սեմինարներ, ցուցահանդեսներ: Կա նաեւ հատուկ միջոցառումներ ներառում ծրագրերը ամրապնդել կորպորատիվ մշակույթը շրջանակներում ընկերության աշխատակիցների շրջանում: Որ համատեղ անցկացումը փառատոների, սիրված այսօր, թիմային շենքը. Մարքեթինգային հետազոտությունը պետք է իրականացնել համեմատական վերլուծություն շուկայի մասնակիցների, անհրաժեշտությունը որոշելու ձայնի, եւ շուկայի մասնաբաժինը: Որոշել շուկայի միտումները:

առաջխաղացումները

ԷԼ-ծրագրերը, ընդհանուր առմամբ, ներառում են պրոմոութեր աշխատանքի, ղեկավարի եւ ծրագրի ղեկավարի կամ համակարգող: Դա կլինի խթանողին է առավել կարեւոր օղակներից մեկը այս շղթայի. Հաջողությունը միջոցառման կախված է, թե որքան լավ են մարդիկ կանեն իրենց գործը, անմիջական շփման հետ վերջնական սպառողի, որն ուղղված է եւ կատարվում է գործողություն: Հետեւաբար, ընտրությունը եւ անձնակազմի վերապատրաստման BTL-մարմինների պետք է ավելի շատ ուշադրություն:

պատասխանատվությունը վերահսկողը

Ծրագրի փրոմոութերները ենթակա են վերահսկողի. Այն վերահսկում են իրենց աշխատանքը մի խանութում պահին ակցիայի. Քանի որ վերահսկող ներգրավված կազմակերպման աշխատավայրում եւ ենթակաների, նա պատասխանատու է նաեւ որակի իրենց աշխատանքի. Վերադասն կարեւոր է, որպեսզի կարողանանք արագ գտնել իրենց ճանապարհը դժվարին իրավիճակում, եւ արագ լուծել հակամարտությունները, որոնք ծագում

պարտականությունները համակարգող

Ծրագրի ղեկավար կամ համակարգող, հետ շփման ղեկավարների մանրածախ խանութների, որը տեղի է ունենալու ակցիա: Պատասխանատու է առաքման գովազդային կրպակների, գովազդային նյութեր, պահանջվող գումարի գովազդվող ապրանքի եւ դրա նմուշների. Բացի այդ, համակարգողը վերահսկում է թռել հաշվետու միջոցառում: Ընդհանուր առմամբ, խնդիրն մենեջեր է ապահովել, որ պլանավորվող ընթացքում քարոզչական գործունեության.

Թե ինչ բան է BTL

BTL-մարքեթինգի, ի լրումն դասական բաղադրիչների, ինչպես նաեւ ներառում է մի քանի սահմանամերձ գործիքներ. Միջոցառումը մարկետինգային սովորաբար վերաբերում է PR գործունեությունում, քան BTL, թեեւ ժամանակ նման ծրագրեր են իրականացվում խթանումները գնահատելու արձագանքը պոտենցիալ գնորդների դեպի գովազդվող իրը. Երկրորդ - սա ինտերնետ, SMS- ով եւ էլ.փոստով ցուցակները: Նրանց նպատակն - է հասնել առավելագույն լսարանին: Բայց այս դեպքում կա անմիջական շփում պոտենցիալ հաճախորդի.

Եթե մենք խոսում ենք այն մասին, որ ազդեցության POS նյութերի, այդ դեպքում է, որ ազդեցությունը կլինի միայն տեղի է ունենում պահին գնման որոշմամբ բացառապես ոլորտում վաճառքի. Օգնությամբ ելուստը դատարկախոսներ wobblers, գույնզգույն գնապիտակները, գովազդային racks պատրաստվում է հաստատել տեսողական շփում հաճախորդների հետ, ներգրավելով նրանց ուշադրությունը, որը հետագայում նպաստում է վաճառքի աճի շնորհիվ ազդակ գնումների.

զարգացման միտումները

ATL- եւ BTL գովազդ է ենթարկվում որոշ փոփոխություններ ժամանակի հետ: Երբ տնտեսական ճգնաժամերը BTL տուժում քիչ է, քան շուկայում ավանդական գովազդի: Պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ BTL թույլ է տալիս ամենացածր գնով տրամադրել առավելագույն վաճառքի. Կա նաեւ մի միտում է ամրապնդել անհատականացման աշխատանքի հաճախորդների հետ: Շեշտադրումն է ոչ այնքան ապրանքը ինքն, այլ հաճախորդների կարիքներին եւ բարօրությամբ սպառողի.

Որպես կանոն, հաճախորդներին BTL- ակցիաների են ծխախոտային ընկերությունները, FMCG, տեխնոլոգիաների վաճառողներին, ալկոհոլային խմիչքներ, բջջային օպերատորները, դեղագործական ընկերություններ: Նրանք չեն պետք է բացատրել, BTL - ինչ է սա: Հետ հասցեական առաջարկների եւ քարոզչական գործունեությունը այդ ընկերությունները ծանոթ են firsthand.

Հաջողությամբ իրականացրել գովազդային արշավ է ոչ միայն կատարել է իր հիմնական գործառույթը, ինչպես, օրինակ, որպես աճի վաճառքների ընկած ժամանակահատվածում քարոզարշավի կողմից 30%, այլ նաեւ այլ նպաստներ. Քանի որ քարոզարշավի ընթացքում, որը դիմել է ուղղակիորեն վերջնական հաճախորդի, խթանողին կարող է ստեղծել դրական կերպար ընկերության աչքերին սպառողների, խթանել լրացուցիչ գնման, բարձրացնել բրենդի տեղեկացվածության մակարդակը:

Հաջող իրականացումը ակցիայի նախորդում է քրտնաջան վերլուծական նախապատրաստման. Առաջին, դուք պետք է ընտրել ճիշտ, թե ինչպիսի վարժության արժե ծախսերը: Այն բանից հետո, հավաքելով անհրաժեշտ տեղեկատվական բազան, ապա դա կլինի ավելի հեշտ է որոշել, թե BTL գործիքներ. Հետո հավաքում է տեղեկատվություն, սահմանված նպատակներ, եւ կարեւորում առանցքային կետերը ապագա նախագծի. Այն նաեւ պնդում եւ հաշվարկները կազմվել մանրամասն ծրագիր է առաջիկա միջոցառման. Այդ ծրագիրը արտացոլում է հստակ ժամանակացույցը նախագծի. Ընտրեք ճիշտ ժամանակը գործողության կլինի մեկը հաջողության գործոններից: Պրոֆեսիոնալ անձնակազմը պետք է իրականացնել մի գովազդային արշավ հաջողությամբ եւ հասնել ցանկալի արդյունքների: