Թե ինչպես արագ «գլորում» նոր խանութ.

Լավ մշակված գովազդային ռազմավարություն սովորաբար աշխատում է, բայց միշտ չէ, որ ցանկալի արձագանքը, այն այնտեղ բավականաչափ արագ. Կա կարծիք, որ «դա անհրաժեշտ է լրացնել կետը,« իսկ ժամանակավոր կորուստները բավականին բնական է: Սակայն, կան տեխնոլոգիաներ "արագ խթանում» խանութը ընթացքում ընդամենը մի քանի օրվա ընթացքում: Փոքր հնարքներ, նրանք բավականաչափ արդյունավետ, բայց դրանց կիրառումը կարեւոր է հիշել, որ ավելի հետեւողականորեն դրանք արտադրվում են, որ բարձր է հնարավորություն հաջողության. Ինտեգրված օգտագործումը բոլոր տարրերի գործնականում երաշխավորում հայտնի խանութներ հարեւանությամբ, եւ մասամբ դուրս դրանից, նույնիսկ եթե դա ոչ շատ "pass միջոցով» տեղ: Թե ինչ միջոցներ է առաջարկել marketers.

«Լոկոմոտիվ ապրանքներ»

Շատ հաճախ, որ վաճառքի են ձեռնարկվում, երբ չեն վազում ապրանքները չվաճառված է պահեստում, եւ դա անհրաժեշտ է «միաձուլվել», հրաժարական է տվել, նույնիսկ վնասով: Նման մարտավարությունը արդարացված են, բայց ոչ փուլում շուկայի նվաճման: Այս դեպքում, այսպես կոչված, կենսական Offer, այսինքն, մի ապրանքը կազմող հիմնական highlight վարդակից: Առաջին հերթին, դա անհրաժեշտ է տեղեկացնել ամենամեծ հնարավոր թվով պոտենցիալ գնորդների իր ներկայությամբ շուկայում: Ցանկալի է, որ ժամանակ խթանման առաջարկի գրավիչ էր, քանի որ հնարավոր է: Կարիք չկա, որպեսզի վաճառել վերին վաճառողին վնասով, սակայն նվազագույն շահույթ է անցողիկի, ընդհանուր առմամբ, ապա ժամկետը միանգամայն ընդունելի. Կորուստ շահույթ վերադարձի հետ վրեժխնդրության: Բացի այդ, առաջարկը անխուսափելիորեն drags միասին նման լոկոմոտիվի (հետեւաբար անունը ընդունարան), այլ ապրանքների գների, որոնց պարտադիր չէ, որ: Գլխավորն այն է, որ նոր խանութը չի իմանա, եւ, հետեւաբար, հաճախելու կտրուկ կավելանա, եւ հետեւում դա կլինի հետեւել vytorg:

Այսպիսով, հիմնական գաղափարն այն է, որ այդ առաջարկը պետք է լինի իսկապես լավ է, պիտանի եւ բարձր պահանջարկի ապրանքի.

Պայծառ գովազդ առաջարկել այն

Քչերն են ընտրել է «շարժիչը» հարմար դիրքի. Անհրաժեշտ է ընդգծել, արժանապատվությունը այս ապրանքի եւ դարձնել այն այնպես, որ ոչ մեկը ժողովրդի անցնող չի կասկածում, որ իր բարձր սպառողական հատկանիշների. Կատարել այս խնդիրը, սկզբունքորեն, դա հնարավոր է, եւ ներսում վաճառքի կետերում, սակայն այն պետք է հիշել, որ գնում է իր այցելուի, միշտ շտապող տեղ բիզնեսի, դեռ պետք է համոզել: Շնորհանդեսը ցանկալի է սկսել փողոցներում, որի համար առկա բոլոր միջոցները հարմար: Ձգվող, կանգնել գունեղ պատկերներով, փուչիկներով եւ ձայնային հայտարարությունների, երաժշտության աննախադեպ: Պետք է բարձր որակի պատկերներ առաջարկել այն տեղադրելով դրանք գրքույկների, թռուցիկների եւ այլ գրաֆիկական բաժանվող նյութերը, հագեցած է համեմատական գներով ցուցակման եւ հնարավոր լրացուցիչ (բոնուսային) նվերների: Հատուկ առաջարկ չպետք է պարզապես լինի գրավիչ եւ գայթակղիչ.

«Կառչել» կարգախոսը

Թերեւս սա խնդիրն է առավել դժվար է, որովհետեւ դրա լուծումը պահանջում է ոչ ավանդական եւ ստեղծագործական մոտեցում: Կարգախոսը քարոզարշավի խթանելու կարճաժամկետ առեւտրային կետ պետք է լինի կարճ, որպես թիմ, եւ էլեգանտ որպես լավ կենաց. Զանգվածային լսարանը գովազդ հոգնած, մարդկանց զգացմունքները, որոնք բթացել մշտական ազդեցության այլ լրատվամիջոցների, ծրագրավորողներ, ովքեր հավակնում են երկարատեւ տպավորություն, էլ. Դա կարեւոր է նկարել մի անցորդ, ոչ միայն իր անհանգստություններից, այլեւ մյուս առաջարկների, եւ հասնել հնարավոր է միայն «բռնել» այն իսկապես. Ոչ պատրաստ բաղադրատոմսեր, բայց առաջարկությունն է կիրառել ապրումակցման ընդունելություն: Այլ կերպ ասած, դուք պետք է տեղադրել ինքներդ մի հոգնած մարդ քայլում տուն աշխատանքից, եւ մտածել, թե ինչ է արտահայտությունը գոնե տեսականորեն, պետք է ներգրավել իր ուշադրությունը: Հիմնական ուղերձը պետք է լինի, որ առաջարկը անհրաժեշտ է նրան, եւ ձեռքբերման ենթակա լուծելու նրա որոշ խնդիրների մասին:

Setting մի հստակ վերջնաժամկետ

Ուշագրավ է, եթե սեփականատերը խանութի արդեն գիտի, թե ինչ է դա, եւ բոլոր այլ պահանջվող պարզաբանումը. Թարգմանություն ժամկետային «վերջնաժամկետը» հնչում մռայլ: Սա - «մեռած գիծ», բայց սարսափելի դրան ցանկացած ավելի քան հայտնի առողջարան «Dead ժամ», վերանվանվել, սակայն, հիմնականում `« հանգիստ »: Տերմինը նշանակում է որոշակի սահմանաչափը, որից հետո որոշակի գործողություններ պետք է լրացված.

Առավել հաճախ այդ տերմինը, սակայն թույլատրվում այլ իմաստային բովանդակությունը: Օրինակ, արտադրանքը կարող է առաջարկել արտոնյալ գնով, երկու օր, եւ (կամ) սահմանափակ offerov ցուցակը, կամ առաջին հարյուր (հիսուն եւ այլն: D.) Գնորդներ: Կարեւոր է, որ պոտենցիալ հաճախորդները կարող են տեղյակ, որ կան սահմաններ, եւ հետո հատելով սահմանը սահմանված է հաճույքով ամբողջական: Հետո էլ, ապա դա կլինի տուգանք, բայց հիմա, մինչեւ հատուկ առաջարկի, ավելի լավ, քանի որ այն ավելի էժան է: Եւ գնել ճիշտ բանը, դուք պետք հենց հիմա: Ծայրահեղ դեպքում, վաղը:

խթանման գործողությունները

Այս քայլը շարունակությունն է «մեռյալ գծի», սակայն ներգրավմամբ լրացուցիչ միջոցների. Որպեսզի խրախուսելու պոտենցիալ գնորդներին ձեռք բերել ապրանքը, դա թույլատրելի է ապահովել նրան հնարավորություն է ստանալու մեջ ընտրված (արտոնյալ) շրջանակի որոշ միջանկյալ քայլերի: Օրինակ, սահմանված ժամկետում, այն առաջարկվում է զանգահարել հեռախոսահամարը կամ գրանցվել ընկերության կայքում: Դուք կարող եք պարզապես գնալ խանութ, բայց ոչ պարտադիր. Յուրաքանչյուր ոք, ով կդարձնի այդ ջանքերը կստանաք մի քարտ կամ վկայական տալով իրավունք արտոնյալ ձեռքբերման ապրանքի կամ ծառայության համար. Ոչ մի դեպքում չպետք է օգտագործել ծեծված կարգախոսներ: «Մենք ստացել է նոր հավաքածու,« կամ «Գնել հիմա»: «Եւ դուք պետք է ձեռք բերել ճիշտ, ապա", - հոգալ դուրս նման կոչեր հավատարիմ վատատեսներին, եւ դրանք որոշակիորեն ճիշտ. Այնուամենայնիվ, սեփականատերերը արտոնյալ կտրոնների հաճախ գալիս.

տրամադրման երաշխիք

Այս մեթոդը վստահություն է ներշնչում եւ մտքի խաղաղություն: Ոչ ոք չի ցանկանում խաբված լինել, այնքան ներգործուն ամբողջականությունը դեմոնստրատիվ ազդեցություն է գնորդի շահավետ: Օրինակ, խանութ վաճառում ԼԵԴ լամպեր եւ առաջարկում է պահել ստուգում եւ փաթեթավորում երեք տարվա ընթացքում: Տապալման դեպքում `կազմակերպության պատրաստ է փոխարինել ապրանքը անվճար. Այն մարդը, ով գնել է լամպի համար բաժնետոմսերի, այսինքն, մի զեղչով, ոչ նույնիսկ չհաշված այս հնարավորության եւ հավանականությունը բարձր է, որ նա կասի իմ բոլոր ընկերներին ձեր այնքան հաջող ձեռքբերումներ: Բազմաթիվ տեսակներ երաշխիքային եւ այնքան են պահանջվում, որ դրանք թելադրված են պաշտպանող օրենսդրության սպառողների իրավունքների, այլեւ ուշադրություն դարձնել նրանց, ընդգծելով իր բարի հավատը, շատ օգտակար է. Վաճառողը ցուցադրում է իր որակի վստահության, եւ դա փոխանցվում է գնորդին է հուզական մակարդակով:

հաճախորդների կողմնորոշում

Տարածեք գովազդային նյութեր է ոչ միայն հնարավոր է, այլեւ անհրաժեշտ է բոլոր հնարավոր ուղիներով, եւ, հետեւաբար, նրանք հասանելի կլինի բնակիչներին ոչ միայն շրջակա տարածքներում, այլեւ բոլոր քաղաքացիներին: Հնարավոր է, որ ինչ - որ մեկը շահագրգռված offerom կամ Ակցիայի պայմանները, եւ դա ցանկալի է (գրեթե պարտադիր) աջակցության առեւտրային տեղեկատվության վերաբերյալ տեղեկությունների գտնվելու վայրը վարդակից: Այս դեպքում է, որ խանութը գտնվելու վայրը պետք է մատակարարել առավել մատչելի ձեւով, ինչպես սխեմաներ ճանապարհորդության եւ անցման հիմնված է անըմբռնողականության կամ «տարածական cretinism» (դա ոչ մի անեծք, բայց բավական տարածված հոգեբանական երեւույթ է, որոնք արտացոլված են անկարողության կարդալ քարտեզներ եւ դիագրամների) հավանական հաճախորդների. Պետք է նշվի, իհարկե, հեռախոսների եւ հնարավոր բոլոր մանրամասներով, այդ թվում, էլեկտրոնային փոստի հասցեն. Անհնար է չափազանցել այն.

բարդության միջոցառումներ

Այդ բոլոր ձեւերից «խթանման» կետից, հավանաբար հայտնի է, շատ գործատուների, եւ նրանք չեն եզակի անհատապես: Սակայն, դա պետք է հոգա նաեւ հիշել, որ առավել շոշափելի օգուտներ բերեն են միջոցառման իրենց հետեւողականության եւ միանվագ դիմումները. Են բարդվել հետեւանքները համարժեք բնորոշ ռեզոնանսային, որ ապահովում է գրեթե երաշխավորված վաճառքի մակարդակը համարժեք է այն, ինչը կարելի է հասնել սովորաբար բավականին երկար: Մի ժամանակ դրամական!