Արդյունավետ բանակցություններ - դա հեշտ

Ողջ մարդկության պատմության, մարդիկ պատրաստվում էին շուկաներում առեւտրի միմյանց. Եւ այն գումարը վճարելու համար որոշակի ապրանքի միշտ որոշվում է բանակցությունների. Ի դեպ, գինը tag է համեմատաբար վերջերս գյուտը. Մինչ օրս, բանակցությունները կորած արվեստի, միայն մի քանիսը, որոնք վարպետները այս դեպքում: Մարդը տեսնում գինը, եւ նա գիտի, որ նա պետք է վճարել այն. Բացառություն են, թերեւս, որ գնման տներ եւ ավտոմեքենաներ, բայց այս դեպքում դուք կարող եք որպես հետեւանք ավելի շատ վճարել, քան նրանք պետք է ունենան, եթե դուք չգիտեք, թե ինչպես պետք է բանակցել. Պարզապես, եթե դուք ուզում եք խնայել, դուք պետք է սովորենք բանակցել. Այստեղ են տասնմեկ եղանակներ, որոնք դուք կարող եք օգտակար լինել, այնպես էլ բիզնեսում, եւ առօրյա կյանքում:

Դուք կարող եք բանակցել ցանկացած հարցի

Առաջին բանը, դուք պետք է հիշել, բանակցությունների մասին, դա վերաբերում է ամենուր, ոչ միայն իրական գույքի եւ մեքենաների. Ի խանութներում մարդիկ նայում գինը tag, եւ առաջարկել, որ սա վերջնական առաջարկը: Սակայն, դա միշտ չէ, որ այդպես է. Առնվազն, դուք պետք է միշտ հարցնում են աշխատակցին, թե արդյոք որեւէ կտրոններ կամ զեղչերը ներկայումս մատչելի.

Հարցնում են զանգահարել ղեկավարին կամ սեփականատիրոջը

Մեծ մասը աշխատակազմի չեն հետաքրքրում, թե ինչ եք գնել ապրանքը, թե ոչ: Նրանք են վարձատրվում է նվազագույն աշխատավարձը, եւ ձեր Purchase չի ավելացնել իրենց եկամուտը: Այնպես որ երկրորդ քայլը, այն է, գտնել մի մարդու, ով կստանա անմիջական շահույթ Ձեր գնման. Իդեալում, դուք պետք է խոսեք խանութի սեփականատիրոջը, բայց դուք դժվար թե կարողանա դա անել, եթե մենք խոսում ենք մի մեծ ձեռնարկության. Այս դեպքում, նայեք մի կառավարչի, որի աշխատավարձը շատ դեպքերում կախված է վաճառքի եւ հաճախորդների բավարարվածության. Հարցնել, եթե դուք կստանաք զեղչ, եթե դուք գնել է ավելի քան մեկ ապրանքը, եւ եթե դուք հերթական հաճախորդը, խնդրել մի փոքր զեղչով պարգեւատրման ձեր հավատարմությունը. Թող իմանան, որ վաճառքը կախված է նրանց որոշումը, հակառակ դեպքում նրանք դժվար է վերցնել նախաձեռնությունը:

Օգտագործեք մի poker դեմքը

Եթե տեսնում եք, արտադրանքը, որը դուք ցանկանում եք, եւ բարձրաձայն - բացականչում է, որ նա կատարյալ է, եւ որ այն, ինչ դուք արդեն փնտրում է, ապա վաճառողը դուք դժվար թե կարողանան տեսնել նախաձեռնությունը բանակցել. Միշտ մնալ հանգիստ եւ չեն հետաքրքրություն են ցուցաբերում արտադրանքի. Երբ հարցրեց, թե դրա մասին, սահմանափակել ձեր ոգեւորությունը, դուք կարող եք նույնիսկ համեմատել այն նույնն է, առանց շահ ձեր արտադրանքը. Եւ ապա պատմել ինձ, թե ինչ եք կարող են լինել հետաքրքրում, եթե գինը հարմար է:

Չեն կատարել առաջին առաջարկը եւ իրականացնել զրույցների նրա հետ

Անկախ նրանից, թե դուք են վաճառելու կամ գնելու, դուք չպետք է կատարել առաջին առաջարկը: Ինչու? Քանի որ մյուս կողմը կարող է անել ի պատասխան առաջարկին, որը կլինի շատ ավելի ձեռնտու է նրա համար. Եթե Դուք գնել, օգտագործել որպես ելակետ Գնի մեջբերում, սակայն նշել է, որ դա շատ բարձր է: Հետո պարզել, թե արդյոք կա հնարավորություն փոխելու գները, ապա պետք է ձեր դիլեր վրա իրենց սեփական նվազեցնել այն: Միայն դրանից հետո դուք կարող եք կատարել ձեր առաջին առաջարկը.

kits

Մի լավ միջոց է լրացնելու բանակցություն վերաբերյալ գինը կարող է ներառվել է գործարքի մյուս ապրանքների. Երբ դուք գալիս է դեպի փակուղի է բանակցությունների, դուք կարող եք առաջարկել է գնել մեծ քանակությամբ ապրանքների կամ մի քանի ուրիշների փաթեթի, ինչպես նաեւ ակտիվացնել առաջարկին վաճառողին:

փոխանակություն

Դուք ունեք իրերը, որոնք կարող են հետաքրքրել վաճառողին: Կարող եք առաջարկել նրան որեւէ ծառայություն: Փորձում են փոխանակման, որը թույլ է տալիս Ձեզ չի վճարել, կամ զգալիորեն նվազեցնել ծախսերը ապրանքի դուք հետաքրքրված եք. Ձեր նպատակն է ստանալ գործարքը, որը այլ հանգամանքներում չէր կարող անցկացվում է որեւէ կերպ. Դուք կարող եք գտնել բազմաթիվ կայքեր Ինտերնետում առաջարկում հնարավորությունների փոխանակության:

Օգտագործեք լռությունը եւ ժամանակը

Երբեք արձագանքել Օֆերտայի շատ արագ: Եթե դուք վերցնել ընդմիջում, կամ նույնիսկ հետաձգել է բանակցությունները, ապա դա ցույց կտա, որ դուք չեք զգում, հուսահատ կարիք արտադրանքի, եւ դուք պետք է այլ տարբերակներ:

Եղիր պատրաստ է հեռանալ

Նույնիսկ, եթե դա մի մեքենա, հեռուստացույց կամ տուն ձեր երազանքների, այն դեպքում, երբ վաճառողը չի կարող առաջարկել ձեզ տարբերակը, որը գտնվում սահմաններում ձեր բյուջեից, դուք պետք է գտնել ուժ է դուրս գալ բանակցային գործընթացից եւ հրաժարվել այդ գործարքը: Այս մոտեցումը որոշ դեպքերում կարող է նույնիսկ ապահովել ձեզ հետ գնով, որի համար դուք կարող եք հայցվում է, քանի որ վաճառողը չի ցանկանում կորցնել հաճախորդներին. Լու շուկաներում եւ փողոցային վաճառողներին լավագույն գործարքներ դուք կստանաք ճիշտ այնպես, ինչպես այն ժամանակ, երբ դուք պատրաստվում է հրաժարվել այդ առաջարկը:

Պահպանել է հաճելի մթնոլորտ

Ոչ ոք չի ցանկանում բանակցել է դարձել լարված: Միշտ ժպտա, կամ նույնիսկ տեղադրել կատակում է բանակցությունները: Պահպանելով հաճելի միջավայր կարող է ավելի լավ կազմակերպել ձեր հակառակորդին դեպի քեզ, եւ դուք կստանաք մի ժամանակ դուրս է պլանավորել հետագա բանակցությունները: Եթե դուք չեք լրջորեն բանակցությունները, վաճառողը կարող է մտածել, որ դուք պատրաստ են հրաժարվել են գործարքի, եթե դուք չեք ստանում ցանկալի գինը:

Եթե հնարավոր է, օգտագործում զրույցի

Միջազգային շուկաներում մի տարածված պրակտիկա է անդրադառնալ կոնկրետ թվերի վրա դեղահատ, որը թույլ է տալիս լուծել խնդիրը լեզվի արգելքը եւ պահպանել բոլոր գրառումները բանակցությունների: Ավելին, ոչ վերբալ հաղորդակցությունը շատ ավելի հարմար է եւ արդյունավետ է բանակցությունների. Այն թույլ է տալիս Ձեզ ստանալ ազատվել մարմնի լեզվի, դողացող ձայնով եւ այլ nonverbal cues, որ կարող է տալ ձեր իրական մտադրությունները: Դա է պատճառը, որ մեծ մասը գործարքների անշարժ գույքի գալիս է մի realtor:

պրակտիկա

Միակ ճանապարհն է դառնալ փորձագետ ոլորտում բանակցությունների - ից զբաղվել. Այցելում են ավանդական շուկաները, լու շուկաներում եւ ավտոտնակ վաճառքի. Եթե դուք ծախսում մի օր կամ երկու բանակցությունների վրա հին T-shirts եւ օգտագործվում կահույքի, դուք կարող եք բարելավել ձեր հմտությունները բանակցային, եւ ստանալ շատ անհրաժեշտ ինքնավստահություն վստահություն, որը օգտակար կլինի ձեզ համար, երբ դուք կատարել իրական գործարք է գնել մեքենաները կամ տները: