Հիմնական փուլերը վաճառքի

Յուրաքանչյուր վաճառող ձգտում է մեծացնել իր վաճառքի. Այս գործընթացը արվեստ, որ գիտելիքները հիմնական կանոնների, որոնք պետք է անպայման հանգեցնում է հաջողության: Հիմնական փուլերը վաճառքի, որոնք նույնն են, քանի խոշոր ձեռնարկությունների գործարքների, եւ փոքրածավալ մանրածախ վաճառքի ապրանքների, կատարված է վեց հաջորդական քայլերի:

1. հիմնում կոնտակտային կապեր:

2. նույնականացում կարիքների համար:

3. շնորհանդեսը ապրանքի.

4. Աշխատել առկա առարկությունների:

5. Կատարելու վաճառքը:

6. Դուրս կոնտակտային հղումներ.

Հաջողություն է ապրանքների վաճառքից կարելի է հասնել միայն մեկ վաճառողը, ով ուշադիր աշխատանքային պլան եւ համառորեն գնում է իրենց թիրախների, ցուցադրելով ինքնավստահություն կարգապահությունը:

Վաճառքի փուլերը է հետեւել հաջորդաբար մեկը մյուսի հետեւից: Դա անհնար է որոշել, թե հաճախորդի կարիքները, առանց ստեղծվել է այս կոնտակտը, եւ դա անհնար է վաճառել ապրանքը, առանց պատասխանելով առարկությունները գնորդի. Հաջողությունը յուրաքանչյուր հաջորդ քայլ վաճառքի ուղղակիորեն կախված է հաջող անցկացման կապակցությամբ նախորդը.

Հենց առաջին քայլն է դեպի իրացման է կապ հաստատել հարաբերություններ: Այս քայլը շատ կարեւոր է ողջ իրացման գործընթացում. Այս փուլը ներառում է անձնական հարաբերություններ, այսինքն, հանդիպումը, որը պետք է ուշադիր ծրագրված: Այն թույլ է տալիս կազմակերպել ձեր օրը եւ հոգ տանել դեպի պոտենցիալ գնորդի ժամանակ:

Վերաբերյալ համաձայնագիրը հանդիպման պետք է մի քանի օր առաջ: Այս դեպքում, ճշգրիտ ամսաթիվը եւ ժամանակը, պետք է սահմանել: Համաձայնությունը կարող է հասնել մի գործարար նամակով կամ հեռախոսազանգի:

վաճառքի տեխնիկան, այն քայլերը, որոնք սկսվում կապ հաստատել հարաբերությունների վրա հիմնված ստեղծման վստահության մթնոլորտի նպաստում է «բացահայտման» է հաճախորդի. Մասնագիտական մենեջերներ նախապես իրականացվում է հավաքել տեղեկություններ այն մասին, որ պոտենցիալ գնորդի իմանալ, թե ինչպես է այն "մեղեդի»:

Արդյունավետ միջոց է, որը ձեռք հաճախորդին, պետք է ստեղծել վստահության մթնոլորտ: Դա թույլ կտա, որ անցումը, որոշելու իր կարիքները, դարձնելով երկրորդ քայլ է վաճառքի փուլերում: Կարեւորն այն, սահմանում է հաջողության այդ վաճառողի այս փուլում ապրանքների վաճառքի, որ այն հնարավորություն է լսել զրուցակցին, պարզելով դրա մասին, քանի որ որքան հնարավոր է.

Հաճախորդը պետք է զգալ սեփական կարեւորությունը, ձեւակերպել ցանկություններն ու կարիքները, ինչպես նաեւ առարկությունները: Ապա վաճառողը պետք է բացահայտել կարեւորագույն ոլորտները համար հաճախորդի (հարմարավետության եւ անվտանգության, պատկերի կամ շահույթի): Գիտելիքները արտադրանքը գնման լեյտմոտիվ է թույլ տալ, դրա ներկայացման գրագետ:

Երբ վաճառքի փուլերը հասնեն իրենց երրորդ մակարդակի, դուք պետք է ցույց տալ, որ իրենց արտադրանքը համապատասխանում է հաճախորդի արժեքները, որոնք բացահայտված ընթացքում ընդունումից երկրորդ քայլը. Այս դեպքում դուք պետք է զանգահարեք Ձեր արտադրանքի հետաքրքրությունը եւ ցանկություն արթնացնել սեփական դրանք: Դրանից հետո, որպեսզի հաճախորդների խթան է գործողության, թույլ տալով նրան իմանալ, որ շնորհանդեսը արվել է ապահովել, որ այն արտադրանքի իրենք ձեռք բերված.

Հավանաբար, տեսքը առարկությունը: Սա նշանակում է, որ վաճառքի փուլերը հասել են իրենց չորրորդ մակարդակը: Պետք է հիշել, որ առարկությունները չեն պատրվակ: Առավել հավանական է, որ այս հետաքրքրությունը, որը պահանջում ձեռքբերման ինքնորոշման արտադրության, եւ, հետեւաբար, ավելի շատ տեղեկություններ.

Հենց որ հաճախորդը կստանա պատասխաններ Ձեր հարցերին, դա անհրաժեշտ է շարժվել դեպի հաջորդ փուլում վաճառքի. Այս քայլը հանդիսանում է ձեռքբերումն այն նպատակով, որի ամբողջ աշխատանքը կատարվել: Է դնում մի կետ, որտեղ գնորդը համաձայնում է ձեռք բերել ապրանքներ եւ հրաժարվել որոշակի գումար, յուրաքանչյուր վաճառող օգտագործում է իր սեփական տեխնիկան: Սա կարող է լինել մի հղում են դեպի հեղինակավոր ամուր գործընկեր, աճող ինֆլյացիան, եւ այլն: Հրել են գործարքի կարող է լինել առաջատար հարցեր է ձեւով վճարման կամ միջոցների արտահանման ապրանքների.

վաճառքի փուլը ավարտվում է արտադրանքի շփման հղումներ. Այս քայլը չի կարելի անտեսել. Ավարտից հետո գործընթացի, դուք պետք է թողնել լավ տպավորություն ինքներդ. Սա կօգնի, որ կարոտում հնարավորություն հետագա համագործակցության համար: