Ձեռնարկության գների քաղաքականությունը

Ձեռնարկության գնագոյացումը բաղկացած է մի քանի փոխկապակցված փուլերից `շուկայի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրում եւ վերլուծություն, որոշակի ժամանակահատվածում գնային քաղաքականության նպատակների ձեւակերպում եւ հիմնավորում, դրա անցկացման մեթոդների ընտրություն , գների մակարդակի սահմանում եւ զեղչերի եւ նպաստների համակարգի ձեւավորում, կախված գների քաղաքականությունից: Շուկայական կոնյուկտուրա:

Ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը շուկայում ձեռնարկության պահվածքի վերաբերյալ որոշակի որոշումներ կայացնելու մեխանիզմ է `տնտեսական գործունեության հիմնական նպատակներին հասնելու համար:

Կան երեք հիմնական նպատակներ, որոնք ձեռնարկությունները ձգտում են հասնել գնային քաղաքականության իրականացմանը `վաճառքի ապահովում, շուկայի պահպանում եւ շահույթների մեծացում: Ընտրության նպատակը որոշում է այն էությունը, որը որոշակի ժամանակահատվածում բնութագրելու է ընկերության գնային քաղաքականությունը :

Շուկայում մրցակցությունը զգացող ձեռնարկությունների հիմնական նպատակն է ապահովել իրենց արտադրանքի վաճառքը: Սա հատկապես կարեւոր է այն պայմաններում, երբ այլ արտադրողների կողմից առաջարկվող արտադրանքի ավելի ու ավելի շատ նմանակներ կան: Այս նպատակի ընտրությունը պայմանավորված է նրանով, որ սպառողական պահանջարկը ապրանքի առատության մեջ գնային առումով էական է: Կամ այդ նպատակը կարող է որոշվել ձեռնարկության ցանկությամբ, վաճառքի առավելագույնը հասցնելը եւ ընդհանուր շահույթը մեծացնել `նվազեցնելով վաճառվող ապրանքների յուրաքանչյուր միավորից եկամուտը: Եթե ձեռնարկությունը պատրաստ է նվազեցնել գները, ապա դա կնպաստի վաճառքի ծավալների ավելացմանը եւ շուկայում ավելի լայն տեղ զբաղեցնելու համար:

Եթե ձեռնարկությունը ձգտում է առավելագույնի հասցնել շահույթը, ապա այն պետք է առավելագույնի հասցնի ընթացիկ շահույթը: Դա կարող է կատարվել պահանջարկը եւ ծախսերը գնահատելուց հետո, որի հիման վրա դուք կարող եք ընտրել այն գինը, որը կարող է մեծացնել ծախսերի վերականգնումը:

Շուկայական գնային քաղաքականության միջոցով պահելու համար անհրաժեշտ է պահպանել առկա դիրքը շուկայում, որը պահանջում է միջոցներ ձեռնարկել մրցակցության կրճատման կամ վաճառքի անկման կանխարգելման համար:

Ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը բարդ երեւույթ է, այն ենթակա է բազմաթիվ գործոնների ազդեցությանը: Հետեւաբար, այս քաղաքականության ընդհանուր ուղղության ընտրությունը, գնագոյացման ձեւավորման հիմնական մոտեցումները, ինչպես նաեւ ծառայության հետ ուղեկցող վաճառքի առանձնահատկությունը պետք է հիմնավորված լինեն մանրամասն մարկետինգային ուսումնասիրության տվյալների վերլուծության արդյունքում ձեռք բերված տվյալների հիման վրա:

Ընկերության գները եւ գնային քաղաքականությունը ընկերության մարքեթինգի կարեւորագույն բաղադրիչներից մեկն են: Գները անմիջապես կախված են կազմակերպության գործունեության այլ կողմերից, հիմնականում որոշում են առեւտրային արդյունքները:

Գնային քաղաքականության իմաստն այն է, որ ապրանքների գները սահմանեն շուկայի մասնաբաժնի մեծ մասը եւ հասնելու պլանավորված շահույթի ռազմավարական զարգացման խնդիրների լուծմանը:

Ընկերության գնագոյացման քաղաքականությունը կապում է բոլոր մասնավոր որոշումները (գների տեսակավորում ըստ տեսականու, գնային ընդմիջումների, նոր ապրանքների գների, մրցակիցների հետ գների կապակցմամբ, զեղչերի համակարգում եւ այլն) ինտեգրված (մեկ) համակարգ:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն մոտենում է գնագոյացման խնդիրներին `կախված իր տնտեսական իրողությունների առանձնահատկություններից: Այս հարցերի լուծման մեծ ազդեցություն է գործում վաճառքի ծառայությունների մատուցումը, տնտեսական եւ հաշվապահական ծառայությունների ղեկավարները:

Արտադրանքի գները սահմանելու համար ընկերությունը հենվում է մարքեթինգային հետազոտությունների վրա, ինչպես նաեւ հաշվի է առնում պետական կարգավորման աստիճանը, պահանջարկի դինամիկան, մրցակցության ազդեցությունը, մեծածախ գնորդների պահանջարկը եւ այլ գործոններ: Միեւնույն ժամանակ հաշվի են առնվում ներքին եւ արտաքին բնույթի տնտեսական չափանիշները:

Ներքին չափորոշիչները կարող են լինել արտադրանքի առանձնահատկությունները, արտադրական գործընթացը, շուկայի մարտավարությունը, արտադրական շարժունակությունը, գովազդը, վաճառքի ծառայությունը եւ այլն:

Արտաքին չափանիշները կարող են լինել քաղաքական անկայունություն, ռեսուրսների պակաս, գնաճի դինամիկա, սպառողական պահանջարկի բնույթ եւ այլն: