Պլանավորում Ավտոմեքենաներ վաճառքի

Պլանավորում վաճառքի մեքենաների մղոններով - ին եւ մնում է կարեւոր քայլ է որոշելու իրագործելիությունը ստեղծելու բիզնես կառույց:
Հաշվարկել վաճառքի մեքենաների հետ կիլոմետրաժը է ձեր dealerships պետք է հաշվարկել:
1. Զուտ վաճառքի ներուժը նոր մեքենան.
2. Պոտենցիալ շուկան տարածաշրջանում:

Սեփական ներուժը:
Հաշվարկել իրենց պոտենցիալ պետք է օգտագործել տվյալների վրա տրանսպորտային միջոցների նախագծված է որպես փորձարկման եւ ենթաօրենսդրական պլանի վաճառքի նոր ավտոմեքենաների, ինչպես նաեւ պլանի գնման տրանսպորտային միջոցների (գնման հաճախորդի, փրկագնման կորպորատիվ այգիներով, հետգնման):
Բոլոր այդ գործիչները հասանելի են ձեզ.

Հաշվարկը տարբերակ:

Այս տարի, 15 տրանսպորտային միջոցների դուրս է test drive եւ ռիթմ այգու.
Վաճառքի թիրախն նոր մեքենաների տարվա 500:
Որոշելու, թե որքան դուք ցանկանում եք վաճառել նոր մեքենաները առեւտրա-ի համակարգում. Գտնում են, որ 10% կամ ավելի քիչ տոկոսային հաճախորդների, ովքեր պատրաստ են հանձնել մեքենան. Լավագույն է Ռուսաստանում հասնում գործիչ 50% եւ եվրոպական շուկան - 90% (Եվրոպայում dealerships վաճառելու է ավելի օգտագործված ավտոմեքենաներ, քան նորերի):
Ներդրեք ինքներդ ծրագրում 30% -ը նոր մեքենայի, մենք պետք է վաճառել համակարգի առեւտրի մեջ:
Մենք ստանում առաջին նիշերը պլանի - 200 ավտոմեքենա հետ կիլոմետրաժը մեկ տարվա ընթացքում:
Մենք պատրաստ ենք փոխել մեքենաների կիլոմետրաժը վրա ավտոմեքենաների հետ կիլոմետրաժը: Վաճառքի վիճակագրություն Ռուսաստանի դիլերները ասել է, որ փոխարժեքը առաջնային առեւտրի մեջ է շուրջ 10%, իսկ երկրորդային - 5%:
Մենք ստանում եւս 21 ավտոմեքենաներ:
Քանի որ ֆինանսավորումը մեզ հնարավորություն է ձեռք բերել ավտոմեքենա, որը 20% -ը պլանի նոր ավտոմեքենաների ենք գնել ազատ շուկայում մեքենաների վազքի:
Եւս 100 մեքենաներ
Առաջնային եւ երկրորդային առեւտրի ը ձեռք է բերել տրանսպորտային միջոցների դեպքում `10% եւ 5% -ով:
Եւ եւս 11 մեքենաներ:
Ընդհանուր առմամբ `բորսայում մեր պլանի համար կազմել է 332 ավտոմեքենա:

2. տարածաշրջանի շուկայի ներուժը

Այժմ անհրաժեշտ է խորհրդակցել շուկան է տարածաշրջանում:
Որպեսզի դա անել, դուք պետք է իմանալ:
1. բնակչությունը տարածաշրջանում
2. թիվը ավտոմեքենաների 1000 բնակիչների
3. Տարեկան վաճառքի բաժնետերերի փոփոխություն (հարաբերակցության թվի A / մ եւ փոփոխության նկատմամբ սեփականության իրավունքից%)
4. մասնաբաժինը ավտոմեքենաների կիլոմետրաժը Վազքը Ձեր ապրանքանիշի մի հատվածում 0-ից մինչեւ 6 տարի
5 Share շուկայական դիլերների (այդ թվում վաճառքի անհատների միջեւ վերավաճառողների, անկախ AutoTrader) եւ%
6. Անհատական դիլերային կշիռը% (առկայության դեպքում, օրինակ, 2 գործարքառու է 50%)
Հաշվարկը տարբերակ:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Հաշվարկը կարելի է ասել, որ, ըստ շուկայում դուք կարող եք պլանավորել է վաճառել 180 ավտոմեքենա:

Այժմ դուք ունեք երկու նիշ.
Դուք կարող եք վաճառել 332 մեքենա
Հիման վրա տարածաշրջանի 180 շուկա:

Համեմատությունը երկու գործիչների տալիս պատկերացում ձեր ներուժը, որ դուք չեք, որոնք օգտագործվել մինչեւ հիմա.

Ընդ որում, այս հաշվարկը ավելի լավ է թարգմանել կորցված շահույթները:

օրինակ.

Վաճառքի միջին գինը օգտագործված ավտոմեքենաների ձեր բրենդի 500 000 ռուբլի: Նվազագույն հյուսիս - 7%. Համախառն շահույթը 1 մեքենա 25 000 ռուբլի:

Դուք կարող եք վաստակել 8,3 մլն ռուբլի

Հիման վրա ձեր դիրքորոշման վրա շուկայում տարածաշրջանում 4,5 մլն ռուբլի:

Պոտենցիալ Դուք կարող եք ստանալ լրացուցիչ եկամուտ չափով 3,8 մլն ռուբլի:

Այստեղ այն նախատեսում վաճառքի ավտոմեքենաների Ավտովազքը: