Ֆիլիպ Կոտլերը, Ֆերնանդո դե Բես »Լայնակի մարքեթինգի. Որոնման տեխնոլոգիան է հեղափոխական գաղափարները »

Այսօրվա աշխարհում, մարքեթինգի խաղում աներեւակայելի կարեւոր դեր է բացարձակապես բոլոր ոլորտներում կյանքի եւ գործունեության: Մրցակցություն է ցանկացած շուկայում շատ բարձր է, այնպես որ, ամեն գործարարը պետք է մտածել այն մասին, թե ինչպես պետք է ներկայացնել իրենց արտադրանքը, որ դա պահանջարկ: Այժմ դուք կարող եք ոչ միայն գալ ինչ - որ բան, դրեց այն շուկայում, եւ վայելել բարձր վաճառքի. Համար շուկայում, դա անհրաժեշտ է պայքարել, եւ դարձնել այն այնքան էլ հեշտ չէ: Սակայն, հետաքրքիր է այն փաստը, որ մարդկանց մեծ մասը օգտագործում են մի ուղղահայաց մարկետինգի, որը գործում է նույն շուկայում, նույն թիրախային լսարանի. Այս հոդվածը կարող է քննարկել կողային մարքեթինգի, որը հանդիսանում է ամբողջական հակառակ է ուղղահայաց: Իհարկե, դուք կսովորեք մասին գրքի, ինչպես նաեւ մեկը առավել հայտնի է աշխարհում մարքեթինգային Filipa Kotlera, ով գրել մանրամասների մասին, թե ինչպես է այն պետք է գործել մի մարքեթինգային փորձագետ, եթե նա ցանկանում է պատշաճ կերպով նպաստել ապրանքը: Կողային մարքեթինգ - մի մեծ ճանապարհ է նպաստել ապրանք կամ ծառայություն, որը, սակայն, պահանջում է բարձր մակարդակի ստեղծագործական մտածողության.

Ինչ է դա:

Առաջին բանը, որ մարդիկ ուզում են իմանալ, թե ինչ է դա կողային մարկետինգային: Եթե մենք վերցնենք տերմինը ընդհանրապես, այն կարող է սահմանվել որպես համակարգի առաջխաղացման մեթոդների, որոնց նպատակն է արդյունավետ պայքարելու մրցակցությունը: Խստորեն ասած, էությունը այս մոտեցման է մտածում դուրս, նայում բոլորովին այլ կողմում խնդրի, հասկանալ, թե ինչպես է նպաստել ապրանքը կամ ծառայությունը կանգնել դուրս մրցակիցներին: Այն մեթոդները, որոնք օգտագործվում են այս տեսակի մարքեթինգի, շատ դեպքերում, որոնք ոչ միայն ավանդական, բայց նույնիսկ եզակի. Դա է պատճառը, ոչ թե ամեն marketer կարող է պարզապես հրաժարվել է ուղղահայաց շուկան եւ գնալ դեպի կողային: Սակայն, եթե դուք ցանկանում եք լինել առաջ բոլորի եւ հաջողության հասնել, դուք պետք է դուրս գալ ձեր հարմարավետության գոտում եւ անել ձեր լավագույն. Համոզված եղեք, որ կողային մարքեթինգ - դա մի բան է, որ արժե ծախսել իրենց ժամանակը եւ էներգիան:

Ծագման հայեցակարգի

Մարքեթինգ եւ գովազդ գործունեության ոլորտը, որը դուք պետք է ստեղծագործական մտածողությունը: Սակայն, այն կարող է ունենալ շատ տարբեր մակարդակներում, այնպես որ կան տարբեր տեսակի մարքեթինգի. Ինչ վերաբերում է կողային մարքեթինգի, դա անհրաժեշտ է սկսել անհապաղ հետ ժամկետով բուն. Ինչ է դա: Ինչպես եղավ այդ հասկացությունը: Քանի որ շատերը լավ են գիտակցում, կողային - մի խոսք, որը ունի իր արմատները լատիներեն: Կողային է լատիներեն նշանակում է «կողմը», - համապատասխանաբար, մի կողային մի կողմը. Բայց այն, ինչ է կապը, ինչպես նաեւ տեսակի մարքեթինգի. Այն փաստը, որ հիմքը այս տեսակի մարքեթինգի է կողային մտածողության, այսինքն, ոչ ստանդարտ եւ ստեղծագործական մոտեցում: Ըստ այդմ, այդ ոլորտը ինքնին շատ ավելի ստեղծագործական, նույնիսկ այնպիսի ստեղծագործական ոլորտներում, ինչպիսիք են մարքեթինգի.

Ի դասական մոտեցումը

Իհարկե, սահմանումը կարեւոր է, բայց դա բավարար չէ հասկանալ, թե խորության այս մոտեցման. Մարքեթինգ եւ գովազդ անբաժանելի մասն է արտադրության ցանկացած ապրանքի կամ տրամադրել որեւէ ծառայություն: Առանց նրանց, պարզապես ոչ ոք չի իմանա այդ մասին, ձեր գործունեության. Ըստ այդմ, որի էությունը մարքեթինգի - ի խթանման ապրանքների եւ ծառայությունների շուկայում է պարզել, թե ավելի այդ մարդկանց եւ, հետեւաբար, ավելի ու ավելի շատ մարդիկ ուզում է գնել ապրանքը կամ ծառայությունը: Ուղղահայաց մարքեթինգային աշխատում է սկզբունքի սեգմենտավորման մի մասնավորապես շուկան ապրանքների ընտրվում մի կոնկրետ թիրախային լսարանի, ապա այն խլելու է համապատասխան հիման վրա, յուրաքանչյուրը հատվածն անցկացվում է իր սեփական գիծը բիզնեսի. Սա դասական մոտեցում է մարքեթինգի, եւ դա նաեւ բավականին սահմանափակ է, քանի որ սահմանում է հստակ շրջանակ, սահմանները, որտեղ դուք կարող եք իրականացնել ձեռնարկատիրական գործունեություն:

Նոր տեսք

Կողային մարկետինգի, իր հերթին, առաջարկում է նայում իրավիճակին մեկ այլ տեսանկյունից: չսահմանափակել գործունեությունը տվյալ շուկայում, ներխուժել հատվածների, եւ հանդես գալ տարբեր ուղղություններով, միացնելով ստեղծագործական մտածողությունը: Նպատակը Նման մարքեթինգի - տրամադրումն է ապրանքների կամ ծառայությունների նոր համատեքստում պատճառով անսովոր վաճառքի եղանակով, բնօրինակը հետ շփումը թիրախային լսարանի, որ նույնականացման պահանջարկի, ինչը չի կարելի հաշվի առնել, երբ, օգտագործելով ուղղահայաց մոտեցումը:

Կոտլերի գիրքը

Ֆիլիպ Կոտլերը - Սա մեկն է առավել հայտնի եւ առավել հաջողված marketers մեր ժամանակի. Նրա մեծագույն ձեռքբերումն այն է, որ գիրքը «հիմունքներ մարքեթինգի", որն ի գովազդային արդյունաբերության համարվում է ներկա լինել Բիբիլովը: Սակայն, սա ոչ միայն գիրքը գրել է մասնագետի, որպեսզի առարկա սույն հոդվածի ավելի հարմար մեկ այլ ստեղծագործություն `« կողային Մարկետինգ որոնում տեխնոլոգիաների հեղափոխական գաղափարները »: Այն գտնվում է այս գիրքը մանրամասնորեն նկարագրում է մոտեցումը դեպի գովազդի, թե ինչ է դա, եւ որ ամենակարեւորն է `դուք պետք է օգտագործել այն: Ընդ որում, երկրորդ թեման, որը տրվում է նույնիսկ ավելի մեծ ուշադրություն - ի գրքի բանակցությունների մասին ստեղծագործական մտածողության շրջանակներում մարքեթինգի ոչ-ավանդական մոտեցումների եւ ստեղծագործական մտածողությունը: Եթե դուք ուզում եք դառնալ մեծ marketer, ապա այս գիրքը պարտադիր է ձեր հղում. Այո, «Սկզբունքներ շուկայաբանության (մարկետինգի)», - մի marketer ի Աստվածաշունչը, սակայն ժամանակները փոխվում են շատ արագ, այնպես որ դա շատ կարեւոր է պահպանել հավասար: A "Կողային Marketing» Կոտլերը - այս մեկն է վերջին եւ առավել համապատասխան գրքերի թեմայի.

Առաջին թաղամաս

Ֆիլիպ Կոտլերը բաժանել գիրքը երեք թեմատիկ բլոկների. Նրանցից յուրաքանչյուրը կարող է նկարագրել առանձին հոդվածով: Բացի այդ, մի անգամ դա անհրաժեշտ է ուշադրություն հրավիրել այն փաստի վրա, որ այս գիրքը գրվել է համագործակցության այլ քիչ հայտնի marketer - Fernando Trias de Bes օգնեց Կոտլերին գրավոր, սակայն շատ դեպքերում դա նույնիսկ նշված չեն որպես համահեղինակ. Այնպես որ, առաջին միավորը - մի տեսակ ներդրման որ պատմում է, թե ինչպես է ժամանակակից աշխարհը փոխվել է, եւ այն, ինչ այս ազդեցությունն է մարկետինգի. Միջոցով այդ դիտարկումների ավանդական ուղղահայաց մոդելը թվում է անարդյունավետ է ժամանակակից աշխարհում: Հեղինակը քննադատում այն marketers, ովքեր առաջարկում են շարունակել օգտագործել միայն ուղղահայաց մարկետինգի, կհանգեցնի մարքեթինգային պատերազմներ եւ զբաղվել բացառապես դիրքավորումը:

Երկրորդ բլոկը

Երկրորդ բլոկը հանդիսանում է աշխարհի կողային մարքեթինգի - գիրքը բառացիորեն լցված «նախադեպերից», այսինքն գործնական օրինակների տարբեր իրավիճակներում: Այս դեպքում, այդ իրավիճակներում վերաբերում են ոլորտում մարքեթինգի եւ չի կարող լուծվել միայն ավանդական մոտեցումների: Սակայն, հեղինակը ցույց է տալիս, թե ինչպես հեշտ է, նրանք կարող են լուծվել, օգտագործելով ոչ ավանդական մոտեցումը, որը նա անվանում է կողային մարկետինգի. Քոթլերը տեսնում կողային մարկետինգի ոչ թե որպես անկախ շարժման, բայց որպես լրացում ավանդական ուղղահայաց մարքեթինգի մի նոր ուղղություն պետք է հնարավոր լինի վերացնել բոլոր թերությունները, որն ունի ուղղահայաց մոտեցում իր ներկա տեսքով:

Իսկ երրորդ Արգելափակման

Երրորդը, թաղամաս - առավել հետաքրքիր է մասնագիտական marketers, քանի որ դրա Կոտլերը ցույց է տալիս, թե ինչպես է դա անհրաժեշտ է ներկայացնել կողային մարկետինգի ժամանակակից գովազդի: Այն այստեղ նկարագրված է ստեղծագործական, ստեղծագործական, ինչպես նաեւ իր հետ միասին ավանդական ուղղաձիգ մեթոդների անցկացման խթանման գործունեությունը:

Այսպիսով, ինչպես է դա աշխատում?

Ինչպես է կողային մարքեթինգի. Եթե դուք չեք գնալ ամբողջ ստեղծագործական բարդության այս մոտեցման, դուք կարող եք պարզապես որոշ օրինակներ օգտագործման իր որոնք շատ պարզ է եւ հասկանալի բոլորի համար: Օրինակ, դուք կարող եք վերցնել էներգետիկ խմել Red Bull, նրանք առաջինն է շուկայում, բայց հետո շեշտը չի տեղադրվել է այն փաստը, որ նրանք պարզապես էներգիայի. Նրանք վաճառվում են որպես պայմանական խմել, եւ մրցակցությունը լի շուկան չափազանց բարձր ստանդարտ մեթոդներ ապրանքաշրջանառությունը խթանելու հնարավոր չէր: Հետեւաբար, արտադրողները որոշել է փորձել է գրավել շուկան, որի տիրող հսկաները, ինչպիսիք են Coca-Cola- ն եւ Pepsi- ն, նրանք պարզապես ստեղծած նոր շուկա էներգետիկ խմիչքների, որ վերականգնել էներգիան, ընդգրկելով մի քանի տեսակի թիրախային լսարանի - նրանց, ովքեր ցանկանում են մնալ մինչեւ ամբողջ գիշեր մարզիկներին, ովքեր պետք է արագ վերականգնել էներգիան. Մեկ այլ օրինակ ասպիրին Bayer. Որպես միջոց հանելուց ցավը Այս ապրանքը աննշմարելի տասնյակ ուրիշներ, հետեւաբար ունի մրցակցությունը բարձր է: Ապա մարկետինգային ընկերությունը զինված հետազոտության որ պարզվել է, որ ասպիրինը կարող է նվազեցնել սրտի կաթվածից եւ սկսեց են նպաստել իրենց ապրանքները է բոլորովին այլ ուղղությամբ: