El Ճառագայթներ, dzhek Traut «Marketing պատերազմ»: բովանդակությունն է, արձագանքներ

Ենթադրվում է, որ դուք չեք կարող կառուցել ձեր սեփական բիզնեսը, առանց պատշաճ շարժառիթներով. Այս դեպքում, դա հաճախ դերն է ոչ միայն հանրահայտ երազանքն ստանալու հարուստ, կամ ինքնահաստատվելու, այլեւ կոնկրետ օրինակներ, հաջողակ մարդկանց: Դա այդ քաղաքացիները եւ նկարագրում է գիրք "Մարքեթինգ Warfare», որը ավելի քան 20 տարի է, չի կորցնի իր ժողովրդականությունը շրջանում գործարար ներկայացուցիչների հետ: Որն է հատուկ այս հրատարակության: Ինչ էր դա ասում: Եւ ինչ նրանք մտածում են դրա մասին ընթերցողներին:

Ընդհանուր տեղեկություններ գրքի մասին

Գիրք գեղեցիկ խոսելու անունով առաջին անգամ գրվել է 1986-ին, լույս է տեսել հեղինակի Ela Raysa եւ Ջեկ իշխան (դուք կարող եք տեսնել, որ լուսանկարում ստորեւ): Հատկանշական է, որ երկու գրողները իրական Marketers, ովքեր կարողացել են հաջողության հասնել իրենց բիզնեսում.

Համար հիմք է իր ապագա bestselling հեղինակների մի տեսություն, որը եւս մեկ անգամ արտահայտել իր գիտական գրվածքների է «պատերազմի» պրուսական սպա եւ ռազմական գրող Կարլ ֆոն Clausewitz: Ըստ այս տեսության, իր աշխատանքի «Մարքեթինգի Warfare» գրողները ոչ-ոքի խաղաց անալոգիա միջեւ իրական եւ երեւակայական պայքարում ֆինանսական մրցակցության խոշոր կորպորացիաների. Նրանց կարծիքով, այդ հարաբերությունները ակնհայտ է, եւ հեղինակը տեսության անվանում են մեծագույն մարքեթինգային ռազմավարության պատմության մեջ.

Որն է հիմնական նպատակը գրքի.

Նպատակը գրավոր «Marketing Warfare", այդ թվում `նշելով այն պատճառները,, հեղինակները նկարագրել մանրամասն ներդրման. Իսկ դրա համար նրանք խոսել պատրաստակամության խոշոր կորպորացիաների է պայքարել ղեկավարության, այլ ոչ արհամարհող նույնիսկ ամենակեղտոտ մեթոդները պայքարի.

Ըստ նրանց, գիրքը «Marketing պատերազմ» է մի տեսակ գործիք մեծ ու փոքր ձեռնարկատերերին, ովքեր ցանկանում են կառուցել իրենց սեփական բիզնեսը, եւ չեն վախենում մրցակցությունից եւ արդար »ուզում է գոյատեւել»:

Հրապարակումը տրամադրում կոնկրետ օրինակներ բիզնեսի հետ, դրանից բխող բոլոր հետեւանքներով:

Ե Ռայսը եւ J. Trout «Մարկետինգ պատերազմ»: ամփոփումը

Սենսացիոն հրապարակումը մենք խոսում Ժամանակակից մարքեթինգի. Ավելին, ընթերցողները հրավիրվում են նայում պայքարի միջեւ կորպորացիաների մի բոլորովին այլ տեսանկյունից:

Որ գիրքը վերաբերում է էությանը մարքեթինգի, որը, ըստ հեղինակների, չի սահմանափակվում հաճախորդների սպասարկման, եւ օգտագործել մի շարք հնարքներ եւ tweaks, որոնք օգնում են ստանալ շուրջ եւ բռնել հանկարծակիի բերել մրցակիցներին ընկերության. Եւ այս դեպքում, մարկետինգային touted որպես պահպանման որոշ պայքարը միջեւ խոշոր բիզնեսի ներկայացուցիչների համար տարածքի, դերը, որը հանդիսանում է ամբողջ հաճախորդը լսարանը:

Թե ինչ մարկետինգային ռազմավարությունների կողմից առաջարկվող հեղինակների.

Ի լրումն օգտակար խորհուրդներ, Ե Ռայսի եւ Ջ. Իշխանի ( «Marketing պատերազմի», - մեկը առավել հայտնի հեղինակներից գրքերի) պատմել գոյություն ունեցող մարքեթինգային ռազմավարությունների. Ըստ իրենց վարկածի, նրանք են հետեւյալ տեսակների.

• վիրավորական;
• պաշտպանողական;
• անկուսակցական;
• լանջ.

Ելնելով վերոնշյալից, - նշեց Հյուրատետր մարքեթինգային վիրավորական ռազմավարության որոնման տաղանդավոր զորավարների երկու կամ մի քանի խոշոր մրցակից ընկերությունների. Այս դեպքում, հիմնական խնդիրներն թիմի գտնված են որոնման եւ հմուտ օգտագործումը թույլ կողմում թշնամու:

Պաշտպանական մարտավարությունը խաղի ներառում է մեծ մարքեթինգային առաջնորդ. Հատկանշական է, որ այդ ռազմավարությունը հիմնված է հարձակման ընտրված չէ հակառակորդ (մրցակից), եւ ինքս. Ավելին, ըստ նման մարտավարության, ուժեղ կորպորացիա պիտի տեսնեն ժամանակին եւ կանխել հարձակումը մրցակից եւ անել այն ամենը, որ այն չի խեղճորեն.

Guerrilla մարտավարությունը եւ flanking

Օգտվողի պարտիզանական մարտավարության dzhek Traut եւ նրա համահեղինակ գրել է հետեւյալը. Գրեթե բոլոր խաղացողներն մարքեթինգային պատերազմում պարտավոր են իրականացնել գաղտնի գործողություններ: Այն փաստը, որ բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք են առաջնորդների լուրջ ֆինանսական մրցավազքում շատ հեռու, կարող է հիմնվել միայն հուսալ, որ հաջողության, եթե ոչ սկսում է պայքարել բացահայտ: Ըստ հեղինակների, նրանց կհաջողվի մեծապես, առաջատար պարտիզանական պատերազմ:

Flanking մարտավարությունը, քանի որ պարզվում է, որ դա կախված է հաջողության ընտրված կետի: Ընդ որում, դա պետք է ոչ միայն բացահայտել, այլեւ իրենց ճշգրտումներն: Այլ կերպ ասած, եթե վերլուծությունը շուկայի այդ հատվածի մեկ անձի են բացթողումներ, նրանք պահանջվում կորպորացիայի իր մրցակից. Եվ, իհարկե, այստեղ, քանի որ իրական պատերազմի, ամեն ինչ կախված է հանկարծակիության գործոնի.

Ինչ մեծ ընկերություններ, որոնք հիշատակվում են գրքում:

Հիմնական խաղացողները El Ճառագայթներ եւ Իշխան Դ նշում են ղեկավարներին գազավորված զովացուցիչ ըմպելիքների, արագ սնունդ, գարեջրի արտադրության եւ իրացման, ՏՏ տեխնոլոգիաների եւ շատ ուրիշներ: Օրինակ, աշխատանքի հեղինակների, մենք խոսում ենք իրական պատերազմի միջեւ այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են Coca-Cola- ն եւ Pepsi: Միջեւ մրցակցությունը այդ երկու ընկերությունների այնքան մեծ է, որ հանգեցնում է աշխարհիկ ընդդիմությանը:

Իր գրքի վրա «Մարքեթինգի Warfare« այդ ապրանքանշաններ են առաջին համեմատ, եւ ապա նկարագրում մեթոդները պայքարի են միմյանց հետ: Այսպես, ըստ հեղինակների, համտեսել մոտ նույնն է երկու խմիչքների. Այստեղ են ընդամենը մի մասն Կոկա-կոլա ընկերության պահում է գաղտնիք, եւ Pepsi, ընդհակառակը, գրում է յուրաքանչյուր պիտակի. Բայց դա չէ:

Երկու ընկերությունները նախընտրում են պայքարել է գովազդային ոլորտում, օգտագործելով ԶԼՄ-ների, գովազդային վահանակները, նշաններ եւ այլ հատկանիշներ: Եւ նրանց պայքարը, քանի որ dzhek Traut է ասում, շատ լուրջ է: One ունի միայն մեկ մասնակից պատերազմից ֆիլմի, մասամբ ծաղրելուն մրցակից, երկրորդը ստեղծում տեսանյութը ի պատասխան:

Դե, հետո երկու առաջնորդների սկսում են մրցել, ստեղծելով մի նոր շիշ, աշխատում է բարելավել բանաձեւը, ինչպես նաեւ գալիս հետ մի շարք խթանումների մրցանակներով եւ վիճակախաղերի.

Հետաքրքիր է, որ վիրավորական պայքարը, պարզապես Pepsi: Coca-Cola հաճախ անտեսվում նման հարձակումները, ընտրելով մի սպասել: Բայց եթե ընկերությունը պատասխանատու է, ապա դա անում է այն մեծ մասշտաբով:

Դիմակայությունը արագ սննդի առաջնորդների

Մեկ այլ վառ օրինակ է ռազմական գործողությունների նշված գրքի «Մարքեթինգի Warfare» է բազմամյա առճակատում արագ սննդի ռեստորանների McDonald եւ Burger King.

Այս դեպքում է, որ մրցակցությունը կազմակերպությունների միջեւ նույնպես տեղի հաշվին գովազդի: Օրինակ, այն դեպքում, երբ ռեստորան Burger King տեղադրել է բաններ մուտքի մոտ McDonald- ի. Եւ դա մեծ բուրգեր հետ խոսքերով, «Զգա համ, ոչ համտեսել" արդեն ներկայացված է եւ ներկա է գտնվել arrow սլաքի ուղղությամբ ռեստորանում Burger թագավորը. Այսպիսով, ընկերությունը կարողացել է դարձնել զվարճալի մրցակցի եւ գրավել ուշադրությունը հաճախորդներին.

Տեղ է 80 տարիների միջեւ ղեկավարների մարքեթինգային պատերազմի հասել է իր գագաթնակետին: Այս անգամ, Burger King հանդես է եկել իրական ուժ է ստամոքսի իր հավերժական մրցակցի, հեռացնելով բավականին սադրիչ տեսանյութը: Իսկ այն, որ երիտասարդ դերասանուհին Sarah Michelle Gellar ուտում էր բուրգեր եւ ասաց, որ Burger King ապրանքների վրա 20% - ով ավելի միս, քան McDonald - ի:

Ի պատասխան նման հանդուգն քայլը ներկայացուցիչներ մրցակցի դատի է ոչ միայն ընկերության, այլեւ դերասանուհի, եւ գովազդային գործակալություն է զարգացնել սցենարի ֆիլմի.

Պատերազմը միջեւ Apple- ի եւ Samsung- ի

Հաշվի առնելով, որ օրինակները մարքեթինգային գրքեր, էլ չենք խոսում այնպիսի խոշոր խաղացողներին ՏՏ տեխնոլոգիաները, ինչպիսիք են Samsung- ի եւ Apple- ի. Երկու ընկերություններ ընտրել flanking մարտավարություն: Օրինակ, հետո ազատ արձակել Apple iPhone 4-ը սկսեց ընդունել շատ քննադատության եւ անկարգությունների հետ կապված կապի խափանումների:

Ուսուցման այս ձախողման հավերժական մրցակից, որ Samsung անմիջապես ստեղծեց մի ամբողջ գծի Galaxy S. Այս դեպքում է, որ նորույթը ազատ ուղարկվում առավել հայտնի բլոգերներին անգլերենով, որը, ըստ էության, գրել է այն մասին, Apple- ի թերությունները.

Միեւնույն ժամանակ, Samsung- ը թողարկել է գովազդային աջակցությունը Galaxy S, փոխարեն օգտագործելով տառերը բառի LL Բարեւ կապի Սրբապատկերներ. Այսպիսով, ընկերությունը նպաստել է իր արտադրանքը, եւ teased հեգնանքով մրցակցող ընկերություններ:

Որ պայքարը ղեկավարների միջեւ ավտոմեքենայի

Որ գիրքը «Մարքեթինգի պատերազմ» է նաեւ նկարագրում է ավտոմոբիլային հսկաներին, որոնք հաճախ մրցում են միմյանց հետ: Մի վառ օրինակ է համարվում միջեւ հակամարտությունը Audi, Porshe եւ Nissan-:

Քանի որ այդ զենք արտադրողների, ինչպես եւ նախորդ մրցակիցները օգտագործել գովազդ. Օրինակ, այն համարվում է առավել հաջող մարկետինգի տեսակ , Nissan, որը մի ռազմավարություն է ընտրել այլընտրանքային համեմատություն հետ մրցակիցների: Այս նպատակով է, որ իր վրա է վերցրել քաղաքները Անգլիայի եւ Audi ավտոմեքենա Porshe, ուղեկցությամբ իրենց գրություններով. «Ավելի թանկ, դանդաղ եւ ոչ թե որպես հզոր, քանի որ Nissan 370Z» եւ «Ես ուզում եմ լինել ինչպես արագ, ինչպես Nissan 370Z»:

Ինչ պատասխան է այս հրապարակային աճպարարություն ժամը Audi եւ Porshe, որ ամենալավ վաճառվող գիրքը, «Մարքեթինգ պատերազմի» (ակնարկներ եւ քննարկման, սույն աշխատանքի եւ այս օրը չեն անհետանում) չի ասում. Սակայն, ամենից, ընկերությունները չեն մնացել է առանց ուշադրության այս քայլը:

Այս մոլեգնության է արել տպավորիչ գովազդային ընկերությանը BMW է 2003 թ. Ըստ գաղափարի մարքեթինգի, արվել է պայծառ լուսանկարչական սեսսիան, որի ընթացքում BMW X5 ձեւով է մի գիշատիչ Jaguar chased Mercedes ML-ի պատկերի footed ԶԵԲՐԱ.

Life օրինակները տեղական ապրանքանիշներ

Նայում խոշոր օտարերկրյա ներկայացուցիչների, այն զարգանում է աստիճանաբար եւ ներքին մարկետինգի (մարզվում այս պարզ գիտությունը այսօր շատ տարածված է ուսանողների աշխարհի տարբեր երկրներից): Միեւնույն ժամանակ աշխատակիցների ռուսական ընկերությունների եւ նրանց ներկայացուցիչ չի ետ չմնալ իրենց օտարերկրյա գործընկերների հետ: Օրինակ, վերջերս ես իրականացվում է պայքար միջեւ ընկերության «Unilever Rus» եւ Nestle: Եվ դա իսկապես խոհարարական մենամարտ: Այսպիսով, առաջին եւ խաղացողների հանդես է առեւտրային հավի արգանակ TM «Նորի հետ», որը նշվել է երկու անգամ, որ դուք պետք է եփել առանց magic. Եւ ի վերջո ֆիլմի նա հնչեցրեց կարգախոսը. «Այս ապուր. Ոչ մի հրաշք »

Թե ինչ են դիտում օգտվողների գրքի մասին.

Չնայած այն հանգամանքին, որ, քանի որ գրքի հրատարակումը եւ աշխարհաբար թարգմանությունը ռուսերեն էր, երկար ժամանակ է, որ նրան դեռ խոսել. Օրինակ, աշխատակիցներից մեկը մարքեթինգային բաժնի ասում, որ տպավորված է հրապարակման: Ըստ նրա, այդ գիրքը վերաբերում է փաստացի աշխատանքային պրակտիկայի, որն այսօր օգտագործվում են բազմաթիվ մեծ ու փոքր ընկերություններին: Ավելին, օգտագործողը արտահայտում իր ափսոսանք չի կարդացել ավելի վաղ խմբագրությամբ.

Մեկ այլ օգտատեր նաեւ նկարագրում է իր առաջին հանդիպումը հետ գրքում. Նրա խոսքերից պարզ է դառնում, որ հրապարակումը դիրքերում այն որպես մի տեսակ դասագրքի հիման վրա, որը նա կարողացել է ստանալ ամբողջական մարկետինգային դասընթացներ:

Երրորդը, պնդում է, որ գիրքը գրված է պարզ լեզվով եւ իր մեջ ներառում է մի շարք կոնկրետ օրինակներով հետ գույնզգույն նկարազարդումներ: Չորրորդ նման անսովոր մոտեցում հեղինակների, օգտագործելով համեմատությունը իրական պայքարի եւ աշխույժ մրցակցության միջեւ ընկերությունների. Որոշ ընթերցողների, ովքեր ուսումնասիրել գիրքը կափարիչը ծածկել, համարում անհարկի մարքեթինգային տեխնիկան օգտագործվում է հեղինակների.

Կարճ ասած, որ գիրքը մոտ "Marketing Warfare» մեկի տպավորված, եւ ով `ոչ: Ինչ-որ մեկը գտել այն շատ օգտակար խորհուրդներ եւ երբեմն գտնում է, որ անտեղի է եւ հնացած: Լինել, որ, քանի որ այն կարող է, այդ հարցը արժանի է ուշադրության: Այն բանից հետո, ուսումնասիրելով այն, դուք կարող եք գտնել այն, ինչ դուք շահագրգռված են դրանում: