BARNUM ազդեցություն է հոգեբանության: օրինակները, որ բովանդակությունը, օգտագործումը

BARNUM ազդեցություն դա մի միջոց է հոգեբանական մանիպուլյացիայի (մարդկային ճառագայթման), օգտագործելով ընդհանրացված արտահայտություններ եւ բնութագրեր: 1830 թ., Նա աշխատել է որպես կրկեսի վարպետ մանիպուլյատորի Phineas Taylor Բարնում, ում պատվին եւ անունով այս մեթոդը մարդկային վերահսկողությունից. Մեկ այլ անուն - Forer ազդեցությունը, ի պատիվ հայտնի հոգեբան Bertram Forer: Նա արդեն երկար ժամանակ ուսումնասիրել է BARNUM ազդեցություն եւ փորձարկել:

Fine Line

Քանի որ դուք գիտեք, մարդիկ շատ են սիրում mysticism, հմայքը եւ գուշակում: Սա միակ ճանապարհն է գտնել հույս, որ ամեն ինչ լավ կլինի թույլ մարդկանց. Կանխատեսումները տալ նրանց ուժ ու վստահություն է ապագայում. Այս պիեսի-ի եւ շառլատանների, ովքեր խաբել են իրենց զոհերին տարբեր գուշակում. Դուք, հավանաբար, չի կարելի ժխտել, որ աշխարհը կարող է լինել ինչ - որ բան առեղծվածային ու խորհրդավոր, բայց բոլոր այն աստղագուշակ, որ մենք տեսնում ենք ամեն օր ինտերնետում կամ ամսագրերում կարդում, ստեղծել, այլ ոչ թե Բարնում ուժի, քան իրականում ճիշտ է. Դա վերաբերում է մեծամասնության թեստերի, որը կարելի է տպագիր մամուլում եւ տարբեր կայքերից: Նյութեր, որոնք բաղկացած փորձառու հոգեբանների եւ բժիշկների գիտությունների, Ա մեծամասնության դեպքերում հեռու է ճշմարտությունից:

Ինչպես է մանիպուլյացիա

The Barnum ազդեցությունը, ոչինչ չկա բարդ է, կամ անհայտ, ամեն ինչ պարզ է, որ հարցի: Այն ժամանակ, Forer, ով աշխատում է ինստիտուտում, անցկացվել են հոգեբանական փորձի ուսանողների. Նա փորձարկվել է իր մեղադրանքները (սովորական պարզ հարց), իսկ այնուհետեւ բաշխվում է յուրաքանչյուր ենթադրյալ անհատական արդյունքում, երբ, ըստ էության, բոլոր ուսանողները ստացան նույն պատասխանը: Դրանից հետո նա խնդրել է մատուցել իր կարծիքը (առավելագույնը 5 balls), որը կարող է ցույց տալ, թե փորձարկման ճշմարիտ. Ուսանողները տեղադրել է միջինը 4 միավոր, ինչը նշանակում է, որ նրանք էին համաձայնության հետ նկարագրության իրենց անձերի. Այս փորձը հստակ ցույց է տալիս, թե ինչպես է BARNUM ազդեցություն հոգեբանության. Մի օրինակ, այս թեստի ապացուցում է, որ Forer կարողացել է համոզել ուսանողներին, որ նա, իրոք, կատարված յուրաքանչյուր անհատի արդյունք:

Տեքստը Նկարագրություն ուսանողների համար

Text բնութագրերը էր նման բան է սա. «Դուք պետք է ունենալ այլ մարդկանց ձեզ սիրելիներին: Դուք միշտ պատշաճ գնահատելու իրենց կարողությունները, եւ նրանցից ոմանք չեն օգտագործում լրիվ ուժի. Չնայած այն հանգամանքին, որ դուք պետք է որոշակի թերությունների, դուք կարող եք համր դրանք եւ դեռ ստանում արդյունքները. Թեեւ դուք նայում, շատ վստահ ու կարգապահ է, ցնցուղ, դուք շատ խոցելի է եւ հուզված. Շատ հաճախ հակված են կասկածում կոռեկտության որոշման, սակայն այն, ինչ արվում է, արվում: Դուք շատ հպարտ եմ, որ բոլոր որոշումները կայացնում է ինքնուրույն եւ ոչ թե ազդել դրսից »: Այս տեքստը եկավ տակ նկարագրության անհատական 80% -ը ուսանողներին, եւ նրանք, իհարկե, դնում է բարձր գնահատական:

Թե ինչ մարդիկ հավատում են

Առաջին հերթին, մենք նշում ենք, որ մարդիկ հավատում են միայն անձին, ով հայտնվում է նրանց հեղինակավոր: Այսինքն, ուսանողները վստահում Forero եւ, համապատասխանաբար, հավատացել է փորձարկման արդյունքների եւ հատկանիշների, որոնք նա, իբր, կատարված. Բացի այդ, ուսուցիչ համոզեց ուսանողներին, որ յուրաքանչյուր նկարագրությունը կազմվել անհատապես: Այս տեխնիկան միշտ հիացնում է մարդկանց եւ առաջացնում է նրանց հավատալ հավաստիության տեղեկատվության. Barnum ազդեցություն, որոնցից հայտնաբերվել են առօրյա կյանքում հաճախ կարող է նկատելի կարդալով հորոսկոպը: Ավելի անհեթեթ թվալ, բնորոշ արյան եւ աչքի գույն, բայց, չնայած դրան, այն մարդիկ, ովքեր համաձայնում նրանց հետ եւ հավատում է նրանց, շատ մեծ:

Դա մի բան է, երբ մարդը տեսնում է հորոսկոպը թերթում կամ բնորոշ: Նա, կարծես, հավատալ ու գրել, սակայն ոմանք կասկածեցին: Ցանկացած դեպքում, դա չի վնասել նրան: Այստեղ եւս մեկ օրինակ է: բարեկամ զրկելու պատմում է ձեզ, որ սովորելու գաղտնիքները Աստղագիտությունը եւ այժմ պատրաստ է կատարել անձնական հորոսկոպը է ձեզ համար. Եթե դուք չեք ամբողջական թերահավատ, դուք կհամաձայնեք, գոնե հանուն հետաքրքրասիրության, եւ, որ տեսել է տեքստը ստանդարտ արտահայտություններ, որոնք հանդիպել է Forer փորձ նյութերը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է հավատալ, որ դա ճիշտ է: Եւ ինչպես կարող է դա այլ կերպ լինել: Այն բանից հետո, հորոսկոպը կազմվել հեղինակավոր անձի եւ ձեզ համար. Եվ ահա մեկ այլ կողմը մետաղադրամ:-ի անհատական հորոսկոպը անհրաժեշտ է վճարել գումար, կա մի բան է գետնին եւ վաճառել ստեր:

միայն դրական

Շատ հետաքրքիր գործոն է Բարնում ուժի, դա դրական հայտարարություն: Որ այն արտահայտությունը, որ հնչում են աստղագուշակ եւ կանխատեսումները, ընդհանուր առմամբ, դրական է: Նրանք կարծում են, առավել հեշտությամբ. Մարդու ուղեղը նախագծված է այնպես, որ այն պատրաստ է ընդունել ինքնաքննադատություն է ոչ միշտ եւ ոչ բոլորի կողմից: Եթե որեւէ մեկը պետք է տեղեկացնել այդ մասին որոշ բացասական հատկանիշները բնույթի (որը, փաստորեն առկա է տվյալ անհատի), ապա հավանական է, որ նա չի հերքել այն. Մեկ այլ բան է, որ դրական հատկանիշները, հաճոյանալով է բոլորին, ով լսում է նրանց.

BARNUM ազդեցություն: օգտագործումը

Դա կարծես թե այդ ազդեցությունը, որն օգտագործվում է բավականին լայնորեն, բայց դա չէ, կամ ավելի շուտ, ոչ թե հենց. Forer ազդեցություն - Barnum վայելում է մեծ ժողովրդականություն շրջանում շառլատանների միայն այն պատճառով, որ մարդիկ չգիտեն, շատ նրա մասին: Թե ինչ հարցերում դա հնարավոր է հանդիպել. Դա Աստղագուշակություն, բնութագրերը մի անունով, արյան խմբի, կախարդական ծառայությունների, NUMEROLOGY, tarot քարտերի, ռունագրեր, սուրճի մրուր, եւ այլն: Սակայն, դա չի նշանակում, որ բոլոր magicians -. Quacks եւ բոլոր աստղագուշակ ստում է. Յուրաքանչյուր ոլորտում կան երկու վարպետները իրենց նավեր, կամ պարզապես նրանց համար, ովքեր գտնվում են այդ եկամուտների.

Որն է ամենավատն է, որ կարող է տեղի ունենալ

Իհարկե, այն Աստղագուշակ, որը դուք կարդում է ամեն օր էլեկտրոնային փոստով, բացարձակապես որեւէ բան վտանգավոր. Նա տալիս է որոշակի հույս, օգնում է երազել, եւ դա շատ ոգեւորիչ է: Սակայն կան վճարովի ծառայություններ ոլորտներում աստղագուշակությունը եւ magic. Some աստղագուշակները փող, բայց ասում է միայն formulaic արտահայտությունները, եւ անհատական հորոսկոպ կարող է կազմվել հիման վրա Բարնում ուժի եւ այդպիսով շատ թանկ նստեց: Նույնը վերաբերում է, օրինակ, սարքաշարի. Անձը կարող է նայում երկար գծի բեկորն ձեր ձեռքը, ասում են, որ դու տաղանդավոր, հաջողակ, բայց ոչ բոլոր երազանքները, եւ երբ այն պետք է ձեզ հետ անսահմանափակ փողի տոպրակ. BARNUM ազդեցություն է հոգեբանության պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ շատ լավ բաների վրա, որոնց համար նրանք վճարել. Շատերը պնդում են, որ այս կերպ. «Եթե տեղեկությունը արժե գումար, ապա դա, իհարկե, ճիշտ է»:

Արդյոք դա հնարավոր է պաշտպանել ինքներդ ից խարդախության.

Իհարկե, դա հնարավոր է, եւ կան մի մեծ շարք ձեւերով: Առաջին եւ առավել արդյունավետ է դառնալ թերահավատ: Թե ինչու ապավինել կանխատեսման օտար, եթե դա հնարավոր է կառավարել սեփական ճակատագիրը: Շատ հոռետեսների հավատում են, որ միայն մարդիկ, որոնք պատասխանատու են, թե ինչ է տեղի ունենում, նրա կամ տեղի կունենա մոտ ապագայում: Նրանք չեն փնտրում արդարացում է լիալուսնի կամ թույլ նշան է կենդանակերպ, համոզված է իմանա, որ եթե սխալվել, դա միայն իրենց մեղքով ու թերությունը:

Սակայն, ոչ բոլորն են ծնվել հոռետեսների. Մի աշխարհում, այդքան ռոմանտիկա եւ dreamers: Մարդիկ ապրում են, եւ հավատում են, որ իրենք շրջապատված են հրաշքների: Նրանք կարծում են, որ, իմանալով իրենց ապագան, նրանք կկարողանան խուսափել սխալներից. Նրանք երազում են սովորելու մասին իրենց եւ իրենց սիրելիների եւ կանխել բոլոր այն վատ իրադարձությունները: Սնահավատությունը ավելացնում է կյանքի ներկի ժողովրդի եւ նոր փորձառություններ: Դե, դա իրենց ընտրությունն է: Բայց որպեսզի այդ երազող չի բարձրանա խայծ շառլատանների պետք է իմանա, որ շատ կարեւոր բաներ:

Ինչպես խուսափել ծուղակներից

1. Անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել այն անձը, ով խորհուրդ է տալիս Ձեզ, կամ ասում ձեզ, թե ինչպես է նա հագնված, թե ինչ է այն եղանակը իր կապի. Սովորաբար, շատ շառլատանների եւ արագ ասել. Նրանք շտապում եւ շատ իմպուլսիվ.
2. Երբեք մի հանձնվեք իրեն որեւէ տվյալներ. Նվազագույնը `այն անունը եւ ծննդյան ամսաթիվը, մնացած ամեն ինչ պետք է ասել, աստղագուշակին իրեն: Եթե նա չի համարում որեւէ կոնկրետ իրադարձությունները ձեր կյանքում, եւ ծեծել շուրջ Բուշին, սահմանափակ ծեծված, formulaic արտահայտություններ, դուք կարող եք վստահ լինել, որ դուք ունեք են fraudsters.
3. Լավ աստղագետ կամ կախարդ պետք է վստահ լինել, պատմել ձեզ սկսել, թե ինչ դուք արդեն գիտեք, թե `քո ամուսնական կարգավիճակը, երեխաների թիվը, շրջանակը աշխատանքի, առկա խնդիրները, որը հուզում է ձեզ: Եթե նա պատմում է բոլոր այն տեղեկությունները, միայն ընդհանրություններից կամ julita, դա հավանական է խաբել ձեզ: Օրինակ, աստղագետի հարցնում է. «Դուք ամուսնացած եք». Ձեզ պատասխանեց է բացասական, եւ նա ասում է. «Ես տեսնում եմ, որ սա է լինելու» (թեեւ դուք եւ փեսան, դա, իրոք, չէ), դուք գիտեք, դա քիչ հավանական է, հեռատեսության, այլ `Բարնում ուժի. Ի վերջո, ցանկացած մեկ կին ցանկանում է ունենալ ընտանիք:
4. Փորձեք կիրառել կանխատեսումը մեկ այլ անձի: Եթե այն, ինչ դուք լսել եք, դուք հեշտությամբ կարող եք ասել որեւէ մեկին ուրիշ, - դուք անպայման հիմար:
5. Լավ ընդունելություն Բարնում ուժի են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Դուք կարող եք հաջողության հասնել», «Եթե դուք դիմանալ, կամ դնում է ջանքեր, դուք ստանում եք, ինչ եք ուզում»: Բոլոր այդ արտահայտությունները, որոնք ընդհանուր են եւ հարմար է գրեթե որեւէ մեկին.

Որ լավ կողմը մետաղադրամ

Չնայած այն հանգամանքին, որ Barnum ազդեցությունը առավել հաճախ օգտագործվում է որպես չար մտադրությամբ, ապա դա կարող է կիրառվել լավ օգտագործման համար. Մենք խոսում ենք մի իրավիճակում, որտեղ դուք պետք է աջակցել այն մարդուն դժվար պահին: Barnum ազդեցություն, որի բովանդակությունը գտնվում է ընդհանրացված արտահայտություններ կարող է շատ լավ բարձրացնել ինքնագնահատականը են դարձնում:

Օրինակ, ձեր ընկերուհու է վշտացած խնդիրների աշխատանքի: մարզիչ մեղադրել նրան, նա չի ստանում միանալ թիմին: Փորձում է աջակցել այն, օրինակ, դուք կարող եք ասել, «Թող ինձ տեսնել ձեր Աստղագուշակ կամ բախտը հայտնել ձեզ, կամ ես պետք է հարցնել ծանոթ գուշակ»: Հաջորդ, կատարել ընկեր ձեր արձագանքի համար մոտ այս տեքստի «Այս շաբաթ, դուք լի են էներգիայով, բոլոր ջանքերը, որ դուք պետք է կատարել աշխատանքից, անպայման մի լավ արդյունք: Դուք շատ տաղանդավոր ու խելացի մարդ է, բայց չեն օգտագործում իրենց ողջ ներուժը. Բացելով ինքներդ ամբողջությամբ, դուք կկարողանաք իրականացնել wildest երազանքները ... »եւ կարդալ նրա հորոսկոպը:

Այդպիսի հոգեբանական մանիպուլյացիա կօգնի, մի մարդ, վերականգնենք ինքնավստահությունից եւ բացահայտել իրենց կարողությունները լիարժեք. BARNUM ազդեցություն կարող է համեմատել Placebo ուժի. Նրանք աշխատում են նույն կերպ: generic արտահայտությունները, որոնք հարմար են ցանկացած անձի, դա նույնն է դատարկ դեղահատ, որն ի վիճակի է հրաշքներ: Ամեն դեպքում, եթե այս մեթոդը օգտագործվում է որպես օգնության, ոչինչ չկա, սխալ է. Քանի որ մեծ գեներալները «զգուշանան - է forearmed», եւ որ Բարնումը ազդեցություն չի աշխատել այն մարդկանց հետ, ովքեր գիտեն նրա մասին. Դժվար է անցկացնել մի մարդու, ով ունի բավականաչափ գիտելիք այս մեթոդի շահարկման.