BCG Matrix. Օգնություն ընտրելով մի հատվածի, կամ տեղը շուկայում.

Շուկան որմնախորշ է խիստ մասնագիտացված տեսակ բիզնեսի համար նախատեսված մի փոքր շարք սպառողների. Այն առանձնանում է փոքր, բայց հաստատուն շուկայի հզորությամբ եւ զգալի կրճատմանը մրցակցության. ապաստարան շուկան կարող է լինել արդյունք նպատակային մարկետինգի կենտրոնացած է կայուն, բայց բավական է մի փոքր մասը շուկայում, որը գործարար ղեկավարները չեն կարող կամ չեն ուզում ուշադրություն դարձնել, եւ որտեղ մամուլը համեմատաբար ցածր մրցակցություն: BCG Matrix (Boston Consulting Group) առաջ է քաշում վարկած, որ սեփականատերը ամենամեծ խորշ ունի ամենամեծ մարժա հետ համեմատած այլ շուկայի մասնակիցների, եւ, համապատասխանաբար, առավելագույն եկամուտ:

• Առաջացման նոր շուկայական niches կարող է ձեւավորվել որպես հետեւանք հատուկ իրավիճակի վրա շուկայում որոշակի շարք հանգամանքների եւ պայմանների, որոնք առաջացնում առաջացման հատուկ պահանջների եւ կարիքներին սպառողը, որը չի կարող հանդիպել օգտագործելով արդեն հասանելի է շուկայում ապրանքների կամ ծառայությունների. Որպես բարգավաճման չորս հիմնական շուկայական խմբերի, ըստ BCG մատրիցով, միշտ չէ, որ, ի հայտ նոր խորշ կարող է պայմանավորված լինել ձեւավորվող սպառողական վակուում:
• Նոր ապաստարան շուկան կարող է լինել հետեւանք է ուղղահայաց մարքեթինգի, որը հատուկ կենտրոնացած է որոնման նոր բիզնեսի, ինչպես, օրինակ, գտնել ուղիներ է իրականացնելու մի յուրահատուկ ապրանքի հետ նույն ապրանքի միաժամանակ մի քանի շուկայի հատվածների.
• Նոր ապաստարան կարող է լինել արդյունք հորիզոնական մարքեթինգի, որը նախատեսված է որոնել հորիզոնական շուկայի խորշ. Այդ եկամուտը, որպես կանոն, ներառում կանոնավոր ընդլայնում ծառայություններ եւ ապրանքներ, այսպիսով ուղղորդելով նրանց մեկ նպատակային սեգմենտի:
• Սեկցիոն beam կամ մարկետինգի կարող է օգնել հայտնաբերելու նոր տեղը շուկա ձեւավորելու շրջանակը կայուն հաճախորդների, գրավեց ծառայությունների ամբողջական փաթեթ կամ ապրանքների.  

Այսօր, միայն անձնական հատկանիշները ձեռնարկատիրոջ կարող է ազդել ընտրության շուկայի հատվածում կամ սեփական խորշ, կարողությունների, գիտելիքների, հմտությունների. Շատ հաջողված ձեռնարկությունները, որոնք զբաղեցնում տեղը շուկայում, հիմնականում պայմանավորված է նրա ղեկավարությամբ ոչ այն բանի համար, որ այն ձգտում է ստեղծել միանգամայն նոր արտադրանքը, բայց այն փաստը, որ այն փորձում է նպաստել բնականոն արտադրությունը բոլորովին այլ կերպ. Մինչ օրս, խորը մասնագիտացումը պահանջվում է ոչ միայն զարգացման համար նոր տեխնոլոգիաների, այլեւ աշխատել սպառողի հետ: Դա է պատճառը, որ շատ բարձր է զարգացած երկրներում օգտագործել որոշելու ապաստարան շուկան վերջին զարգացումները իրականացման ծառայությունների եւ ապրանքների. Որոշման գործընթացն իր տեղը շուկայում, ցավոք սրտի, շատ հաճախ հիշեցնում է որոնելու համար դատարկ վակուումի, որը պետք է արագ լցված: Ըստ էության մի ապաստարան շուկա, մի ներդաշնակ տանդեմը միջեւ ամբողջովին գիտակցված եւ հրատապ անհրաժեշտություն ոչ-ավանդական մեթոդների, ձեւերի եւ ուղիների բավարարելու նրանց. Հիմնական մարկետինգային նպատակն է պարզել, թե լուծման ուղիները առկա խնդիրները սպառողի, քանի որ այսօր կան նշաձողեր տնտեսության բոլոր ճյուղերում, նույնիսկ երկար բաժանված շուկաներում.

Ամենաբարձր որակի արտադրանք եւ ծառայություններ մեկն է առավել կարեւոր պայմաններից հաջող իրականացման եւ վավերացման մի տեղը շուկայում. Հարկ է նշել, որ ցանկացած ընկերությունը վստահ հարյուր տոկոսով, որ դա եղել է իր ծառայությունները եւ արտադրանքը ներկայացնում է ամենաբարձր որակի. Սակայն, պետք է կենտրոնանալ վրա տեղը շուկայում, դուք պետք է կարողանա արձագանքող նույնիսկ նվազագույն փոփոխություններ առաջարկի եւ պահանջարկի, ակնկալել ապագա փոփոխություններ կառուցվածքի բիզնեսի եւ կիրառել իրենց ուրույն գիտելիքները լուծել մի շարք հարցերի շուրջ: Օրինակ, մասնատվածության շուկայում կրթական ծառայությունների այսօր համարվում է առավել խոստումնալից է, քանի որ ցածր մակարդակի անվճար կրթություն:

BCG Matrix այսօր հաղորդագրություններ տարբերակն է, որ մի փոքր աճ է շուկայում չի պահանջում լրացուցիչ ֆինանսավորում: Նման վարկածը այն դեպքն է, սակայն որոշ դեպքերում դա չի աշխատում: Դա միշտ չէ, որ հնարավոր է հաշվել մի հաջող բիզնեսի մի տեղը շուկայում. Շատ հայտնի ձեռնարկատերեր կարծում են, որ դա ավելի լավ է գնել ետ բիզնեսը մրցակիցների, այլ ոչ թե սկսած զրոյից. Կողմնորոշումը դեպի տեղը շուկայում կախված է արտադրության արդյունավետությունը, այն օգնում է նվազեցնել ծախսերը տրանսպորտային ծախսերի եւ անհարկի հրապարակայնությունից: Սակայն, գտնելու տեղը շուկայում, որը չի սահմանափակվում միայն վերլուծության շուկայում, համապատասխան կազմակերպության ձեռնարկության եւ փորձառու մասնագետների, որոնք ընդունակ են կազմակերպելու արտադրությունը նեղ հատվածի, որովհետեւ դա նաեւ կարեւոր նախապայման է: Որպես կանոն, խոշոր ընկերությունները դա ճնշող խնդիր է: Բոլոր փորձերը մեկուսացնել իրենց միջավայրում, փոքր ընկերությունները, որոնք հակամարտության մեջ կազմակերպչական պրակտիկաների խոշոր բիզնեսի. Որպես հետեւանք, փոքր նեղ պրոֆիլը, ճկուն ընկերությունը, միաձուլման խոշոր ընկերությունները սկսում են կորցնել իր իրական դեմքը, եւ կորցնում են իրենց մրցունակությունը:

BCG Matrix - հիանալի օգնական որոնման ազատ ապաստարան կամ շուկայական հատվածում, մասնավորապես ընդունման դիրքերի նպատակային լուծումներ շուկայում: Նրա պարզությունը եւ մատչելիությունը թույլ է տալիս Ձեզ կատարել ճիշտ ընտրություն ճանապարհին բարգավաճման իրենց սեփական բիզնեսի համար: