Boston Matrix: Ըստ էության, առավելություններ, թերությունները

Որն է Boston մատրիցա: Այս սրամիտ եւ օրիգինալ միջոց արտադրանքի դասակարգումից էր coined է մի խումբ Բոստոնի marketers գլխավորությամբ Բրյուս Henderson է ուշ 60-ական թվականներին անցյալ դարում. Ակնհայտ է, որ նրանք ներկայացրել այս մեթոդը մի սեղանի չորս quadrants: Ըստ Henderson, յուրաքանչյուր ապրանքը կամ ծառայությունը կարելի է վերագրել մեկի quadrants: The ուղղահայաց առանցքը սեղան - փոխարժեքը աճի քննության շուկայում, հորիզոնական - շուկայական մասնաբաժնի ապրանքի (ծառայության): աճի դինամիկան կարող է տարբեր լինել, կախված տնտեսական պայմանների եւ կարիքների ընկերության.

Չորս տեսակի արտադրանքի (ծառայության)

1. Աստղեր - Ապրանքներ, որոնք ունեն բարձր շուկայական մասնաբաժինը արագ աճող շուկաների: Քանի որ նրանք բերում են ամենաշատ շահույթ, նրանք պետք է պաշտպանել, պահպանել, եւ, իհարկե, ստեղծել նոր աստղեր.

2. Դժվար երեխաներ - ցածր շուկայական մասնաբաժինը բարձր տեմպերով շուկայի զարգացման համար: Նրանք սպառում շատ ռեսուրսների եւ մի քիչ տալ: Եթե ցանկանաք, բարձրացնել տոկոսային շուկայի մասնաբաժնի պահանջում է զգալի ֆինանսական ներդրում:

3. Դրամական կովերը - այդ ապրանքների, որոնք բնութագրվում են բարձր շուկայի մասնաբաժնի եւ ցածր տեմպերի շուկայի զարգացման: Փոքր ներդրումների նրանք բերում են առավելագույն շահույթ: Կաթնամթերքի կովեր պետք է մնացել պորտֆելում, քանի դեռ իրավիճակը չի փոխվի:

4. Շնիկներ - ցածր համամասնությունը եւ ցածր տոկոսադրույքներով: Սա անհաջող ներդրումը, որ միայն սպառում ընկերության ռեսուրսները: Նրանց ավելի լավ է լիովին վերացնել կամ գոնե նվազագույնի հասցնել իրենց ներկայությունը պորտֆելի.

առավելությունները

Տեսանկյունից վերլուծության ներքին գործընթացների, Boston մատրիցը ունի մի շարք առավելություններ:

- տալիս է ընդհանրացված պատկերացում կազմելու մրցունակության եւ պահանջարկի ընկերության արտադրանքի.

- դա օգնում է հիմնավորման տարբեր տարբերակներ մարքեթինգային ռազմավարությունների.

- կենտրոնանում է վերջնական մասին, արտադրանքի, արտադրության ծավալների եւ դրանց շահույթ վաճառքի.

- ցույց է տալիս առաջնահերթ ոլորտները, երբ հաշվի առնելով տարբեր տարբերակներ մարքեթինգային որոշումների,

- դա առավել մատչելի մոտեցում ռազմավարական վերլուծության ընկերության ապրանքային զամբյուղի.

թերություններ

Ի լրումն առավելությունների, Boston մատրիցա ունի թերությունները:

- այն կենտրոնացած է ընկերության, առաջատար է իր տեղը, կամ ձգտելով առաջնորդության.

- Boston մատրիցա կենտրոնանում է արտադրանքի ռազմավարության եւ ֆինանսական հոսքերի ընկերության, թեեւ ոչ այնքան կարեւոր Ստրատեգիա այլ աշխատանքային անոր համար: անձնակազմի, տեխնոլոգիաների, կառավարման, եւ այլն;

- կորցնում է իր հստակություն, երբ multiproduct արտադրություն կամ պահանջում է առավել մանրամասն ուսումնասիրություն յուրաքանչյուր անհատի արտադրանքի կատեգորիայի.

- ից վերլուծությունը այս մատրիցով ունի գործնական օգուտներ, բայց միայն առումով հայտնաբերման ձեռք բերված արդյունքներով. Առանց լրացուցիչ հետազոտության այն չի տալիս նման պատկերը ապագայի համար:

Իհարկե, Բոստոնի մատրիցան է բավականին «խելացի» գործիք, սակայն գործնականում ավելի լավ է վերցնել վերջնական որոշումը արդյունքների հիման վրա ոչ թե մեկ, այլ մի քանի մեթոդների ռազմավարական վերլուծության ընկերության.