Sales ձագար, որ էությունը, նշանակությունը եւ կառուցելու պարզ օրինակ

Ներկայում, արտադրել որակյալ արտադրանք, կամ գնել այն մեծածախ, պահեստ գինը չէ, շատ trouble. Մեծագույն դժվարություններ հակված են առաջանում իր խթանման եւ վաճառքի. Որպեսզի վերահսկելու, վերլուծություններով ու կանխատեսումներով վաճառքը ապրանքների, կան բազմաթիվ մեթոդներ եւ գործիքներ: Մեկը ամենատարածված այս է, այսպես կոչված, վաճառքի ձագար: Excel, 1C, եւ նմանատիպ ծրագրերը թույլ են տալիս ոչ միայն հեշտ է կառուցել այն մի որոշակի ընկերության, այլ նաեւ ձեռք բերել դրանից գործնական օգտագործման բիզնեսում:

հասկացողություն

Ի դեպ, ցանկացած վաճառքի ապրանքների հետ կապված պոտենցիալ գնորդի փոխանցման սպառողի, որը պատրաստ է փոխանակել իրենց գումարները համար առավելությունների կողմից առաջարկվող արտադրանքի: Sales ձագար է մարմնավորում այն միտքը, որ այս գործընթացը կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի, որոնցից յուրաքանչյուրը պահանջում է իր մոտեցումը, հմտություններն ու աշխատանքային մեթոդները: Այս ամենը հնարավոր է դարձնում ոչ միայն վերլուծել եւ պլանավորել վերջնական արդյունքը, այլ նաեւ հաշվի են առնում բազմաթիվ այլ գործոններից: Ընդհանուր առմամբ վաճառքի ձագար - հարաբերակցությունն է շարք հաջողված գործարքների թվի հետ շփումների պոտենցիալ գնորդների: Իր վերին մակարդակի սովորաբար ցույց է տալիս, որ մի շարք նախնական կապի հետ հեռանկարային հաճախորդների, իսկ ներքեւի մասում `այդ թիվը վաճառքի տեղի ունեցավ:

կարեւորություն

Sales ձագար ունի մեծ գործնական արժեք: Բացի այդ, այն հնարավորություն է տալիս տեսողական ներկայացուցչությունը գործընթացում ապրանքների վաճառքի, այն կարող է օգնել, որպեսզի անցումը պասիվ է ակտիվ վաճառքի ապրանքների կառուցված դրա հիման վրա համապատասխան սխեմա խթանների մենեջերների, ովքեր պարզապես այս ուղղակիորեն եւ ներգրավված. Sales ձագար թույլ է տալիս Ձեզ է բացահայտել եւ վերացնել թույլ փուլերում վաճառքի է ոչ միայն ողջ բաժանմունքում, բայց առանձին-առանձին յուրաքանչյուր վաճառողը. Եւ սա, իր հերթին, թույլ է տալիս Ձեզ կենտրոնանալ դրանց վերացման եւ ի վերջո բարելավել արտադրողականությունը իրենց աշխատանքի.

օրինակը շենքի

Ենթադրենք, որ մենք ունենք մի ընկերություն, որը զբաղվում է մանրածախ վաճառքի խաղալիքների. Ապա վաճառքի բաժին կարող է ձեւավորված հետեւելով իրացման ձագար:

1. Վճռականությունը պոտենցիալ հաճախորդների տվյալ տարածքում, մասնավորապես. Ենթադրենք, որ թիվն է 1000 մարդ:
2. Առաջին շփումը ապագա հաճախորդների համար: Քանի որ ոչ բոլորը կհրավիրվեն հաշվետու ժամանակաշրջանի (Ճամփորդական, հիվանդության, եւ այլն), այս թիվը կլինի ավելի քիչ. Օրինակ, պարզվեց, ռինգ 900.
3. Սահմանում շահագրգիռ գնորդների: Միամիտ կլիներ ենթադրել, որ ամեն ոք, ով առաջին անգամ է լսում այդ մասին գայթակղիչ առաջարկի, անմիջապես շտապել է գնումներ կատարել: Որոշ մարդիկ կարոտում վերաբերյալ տեղեկություններ խուլ ականջները, իսկ մնացածը կլինի հետաքրքրություն եւ ցանկություն է ավելին իմանալ: Եկեք ենթադրենք, որ դրանք պարզվեց է 300 մարդ:
4. գինը քննարկում: Այս կարեւոր եւ դժվարին քայլ բազմաթիվ վաճառողների փարատել բոլոր կասկածները մոտ ապագա գնումների: Մշակվել նույնիսկ իրացման ձագար հարցերի, որը խորհուրդ է տալիս կառուցել communion է որոշակի հաջորդականությամբ. Այս փուլում otseetsya, որ ավելի շատ թվով պոտենցիալ գնորդների, օրինակ, 100 մարդ: Որպես հետեւանք, մենք մնացել են 200 պոտենցիալ հաճախորդների.
5. Ստորագրումը պայմանագրով: Եթե հաճախորդը կարծում է, որ այդ գինը ընդունելի է, ապա դա չի նշանակում, որ նա պատրաստ է կատարել գնումներ. Թերեւս այս պահին, որ պետք չէ այդ արտադրանքի կամ ոչ գոհ որոշ նրբություններին է պայմանագրով: Հետո այս փուլը նախնական հազարավոր ստորագրել փաստաթղթեր, համաձայնեք, հավանաբար, միայն 150 մարդ:
6. Առաջին առաքման. Այն այնպես է պատահում, որ գնորդը, ինչ-ինչ պատճառներով, տեղապտույտ ժամանակ. Ոչինչ չի կարող անել, - մենք պետք է նաեւ կատարել ջանքերը, որպեսզի գնորդը համաձայնել է վերցնել ձեր պատվերի. Կլինեն նույնիսկ պակաս 130 մարդ:
7. Վճարում. Որակի ապրանքը չի կարող դուր է գալիս, եւ նրանք կարող են վերադառնալ: Նաեւ մի մոռացեք, որ առաջացման հավանականության դեբիտորական. Կամ ճանապարհ, որ ժամանակի հաշիվ կլինի նույնիսկ ավելի քիչ: Թող այս թիվը 100 մարդ:

Քանի որ մենք կարող ենք տեսնել, որ մեր վաճառքի ձագար բացահայտում է, որ փուլում հետաքրքրության մենք ունենք շատ խնդիրներ, եւ, հետեւաբար, դա այստեղ է առաջին տեղում է ներկայացնել նոր մեթոդներ եւ աշխատանքի մեթոդները: