Մարքեթինգ Գովազդ

Մարքեթինգ - գովազդ, թե սպամ:

Marketing մի բառ, որ մենք լսում ենք ամեն անգամ, երբ դուք սկսեք նպաստել նոր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Երբ ես փորձեցի իմաստ այս բառի մարքեթինգի, փորձելով պարզել, թե ինչ է հետեւում դրան, եւ այն, ինչ պահանջել այնպիսի պրոֆեսիոնալ, որպես marketer. Իմ առաջին քայլն է այս տարածքում սկսել է նրանից, որ ես պարզապես հայտնաբերեցի ինտերնետից եւ գտել սահմանմանը բառի, ապա ես սկսեցի բացել հետեւյալ կայքը եւ գտել է մի շատ հետաքրքիր եւ հակասական: Ամենաանհեթեթ իմ կարծիքով եղել է սահմանումը, որ տվել կաթոլիկ եկեղեցին, ես մեջբերում եմ. «Marketing - է սերը մերձավորի, որի հետ դուք կարող եք ստանալ Աստծո շնորհին ձեւով շահույթի.»

Սակայն, ես գտել մի պարզ եւ հարմար վճռականությունը այսօր «Մարքեթինգ է ներգրավել եւ հաճախորդների պահպանումը.» Իր խոսքերը, ապա դա կարող է մեկնաբանվել որպես հետեւյալ կերպ: մարկետինգի - այն ամենը, ինչ դուք անում եք օգնել վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը, եւ համոզվեք, որ հաճախորդը նորից ձեզ հետ.

Այսպիսով, որպես գործարար, ես եզրակացրեցի, որ մարկետինգային մի բան է, որը մեծացնում է տոկոսադրույքը վաճառքի եւ իմ շահույթի.

Դրանից հետո, կար մի հարց. «Արդյոք հնարավոր է ապրել առանց մարկետինգի. Կարող եք կենդանի չի հետեւել իր աշխատանքը աճող վաճառքի ».

Ես ուզում եմ ձեզ մի բավականին հստակ օրինակ, որ կարդալու մեկում գրքերի բիզնեսում, այդ թվում `մարքեթինգի.

Այնպես որ, մի օր մի կոնֆերանսի ժամանակ մարքեթինգի եւ աճող վաճառքի առաջնորդի հարցնում ուղիղ հարց է հանդիսատեսին, «բարձրացնել ձեր ձեռքը, նրանք, ովքեր կարծում են, որ նա կարիք չունի մարկետինգի, որ նա անում, եւ դա մեծ ապրել առանց դրա:»: Իհարկե, նա գիտի, թե այս հարցի պատասխանը եւ ակնկալում է հանդիսատեսին, նրանք պատասխանել «Ոչ», բայց ... մասնակիցներից մեկը բարձրացրեց իր ձեռքը: Կապար զարմացել էր եւ եկել է այդ մարդուն եւ հարցնում. «Ինչ եք անում» է այդ արհեստանոցի մասնակցի ասել է. «Ես եմ տերը Սուեզի ջրանցքի»:

Եթե Դուք սեփականատերը Սուեզի ջրանցքով, ապա դուք հավանաբար պետք չեն մարկետինգի, քանի որ դու միակն է ձեր տեղը, եւ դուք ոչ մի այլընտրանք շուկայում: Բայց եթե դուք մի խորշ, որտեղ պահանջարկ շատ անգամ ավելի մեծ է, քան մատակարարման, որի դեպքում դուք պետք է զգույշ լինել, քանի որ այս իրավիճակն արագ փոփոխվում է:

Սովորաբար, երբ դուք գնում է մի խորշ, որտեղ դուք չունեն մրցակցությունը, ապա որոշ ժամանակ անց դուք դեռ տեսնելով, ով գալիս է, եւ անում են նույն բանը, բայց ոչ մի բան ավելի լավ է, քան դուք, չէ շատ ավելի ժամանակակից եւ դա տալիս է հնարավորություն, որպեսզի Ձեր հաճախորդները հեռանալ է նրան:

Այսպիսով, եթե դուք ունեք մի մենաշնորհը - Դուք չեք պետք է մարկետինգի, բայց եթե ձեր բիզնեսը պատկանում է մեկ այլ կատեգորիայի, դուք մարքեթինգի կարիքները.

Սակայն, նախքան անցնելը ռազմավարության եւ մարտավարության մեծացնել վաճառքի հարաբերակցությունը, դուք նախ պետք է սկսել իրենց միջոցը, եթե դուք չեք արել սկսել.

Ամեն ինչ չեք չափել, որ դուք չեք վերահսկում!

Այսինքն, գործնականում, կարծես սա, դուք սկսում է ներկայացնել մի քանի նոր տեխնոլոգիա եւ, միեւնույն ժամանակ, այլ ոչ թե չափել կատարումը, այս դեպքում, Դուք կարող եք ներկայացնել ազդեցություն ձեռք մակարդակով «լավ» կամ «վատ», եւ ոչինչ ավելին: Կառուցել հաջող բիզնես պահանջում է ճշգրիտ չափում եւ ձայնագրությունը այդ ցուցանիշների, ըստ էության, դա վիճակագրություն: The գրաֆիկա շատ հստակ ցույց են տալիս, թե ինչ տարածք այժմ պահանջում է ձեր ուշադրությունը, կամ այն, ինչ տարածք դուք երջանիկ.

Մարզիկներ եւ մարզիչներ վաղուց հայտնի է եւ անընդհատ պրակտիկան - չափման արդյունքները: Թե ինչպես է այսօր շատերը, ես վազեցի, վազեցի երեկ եւ շեշտը դրվում է աստիճանական աճի, որն ի վերջո հանգեցնում է հաղթանակի եւ հաջողության.

Թե ինչպես կարելի է պատշաճ եւ արդյունավետ չափել արդյունքները

Լուրջ սխալ է, որ դուք սկսել, միեւնույն ժամանակ, ներդրման տարբեր չիպսեր.

Օրինակ, Դուք արդեն սկսել են բաշխել գովազդների մետրոպոլիտենի եւ, միեւնույն ժամանակ, դուք արդեն սկսել վաճառքը: Որ միջին ստուգում է շաբաթվա աճել է 10% -ով, բայց դուք չգիտեք, թե ինչ պատճառով է, այս աճ:

Կամ, դուք միաժամանակ տրվում գովազդ մի քանի թիրախային ամսագրերում եւ թերթերում: Ստուգեք կրկին աճել է 10% -ով, բայց այն, ինչ ճիշտ է արել, որ նման արդյունքի դուք չգիտեք. Եւ ապագայում, դուք չեք կարողանա ամրապնդել այն:

Հետեւաբար, պետք է անել հետեւյալը.

Չափել մինչեւ իրականացնում է մի գործիք է մեծացնել վաճառքի, չափել անելուց հետո համապատասխան հետեւություններ, ձեռնարկել հետեւյալ:

Սկսելու համար ընտրեք ձեր երեք հիմնական աղբյուրները բիզնեսի հաճախորդներին. Օրինակ `կայքի, թռուցիկներ, գովազդի մեջ թերթի կամ ռադիոյով, եւ այլն:

1. Հաշվել, թե որքան պոտենցիալ հաճախորդները գալիս են ձեզ, կամ զանգահարելով ձեզ.

2. Ինչպես նրանցից շատերը գնում կատարել:

3. Որն է միջին արժեքը այդ գնումների.

4. Որքան հաճախ են անցյալ ամսվա հաճախորդի կատարում է ձեռք են բերում Ձեզանից:

   Փորձում են օգտագործել այդ տվյալները սեփական բիզնեսում այսօր.