Բիզնես, Հարցրեք փորձագետին
Որն է CFO- ին վաճառքի վերադարձը:
Պարզապես արտադրանքը բավարար չէ շահույթ ստանալու համար: Ակնհայտ է, որ այն պետք է վաճառվի: Վաճառքի (վաճառքի) գործընթացը դժվար է ավելի դժվար, քան արտադրությունը, բայց դրա կարեւորությունը դժվար է գերագնահատել: Ակնհայտ է, որ իրականացման գործընթացի արդյունավետությունը մեծ ուշադրություն է պահանջում: Ձեռնարկության գործունեության բազմաթիվ այլ գործոնների նման, վաճառքի գործունեությունը կարելի է գնահատել `օգտագործելով շահութաբերության ցուցանիշը: Այս դեպքում իմաստ ունի չափել այն, ինչ կոչվում է վաճառքի շահութաբերություն:
Այս հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե եկամտի ինչ բաժին է հասնում շահույթը: Եթե տեղեկատվությունը հասանելի է, ցուցանիշի հաշվարկը կարող է կատարվել ինչպես ձեռնարկության, այնպես էլ առանձին ապրանքների համար: Վաճառքի ընդհանուր եկամտաբերությունը , վերոհիշյալի հիման վրա, շահույթի հարաբերակցությունը ստացված եկամտի չափին: Գումարային ցուցանիշը միշտ նույնական է որոշվում, դրա հետ մեկտեղ խնդիր չկա: Սակայն շահույթի ցուցանիշով, իրավիճակը շատ ավելի բարդ է, քանի որ դա կարող է որոշվել մի շարք ուղիներով, հաշվի առնելով որոշ գործոններ եւ հաշվի չառնելով ուրիշներին: Եկեք այս հանգամանքն ավելի մանրամասն քննարկենք:
Շահութաբերության շատ ցուցանիշներ հաշվարկվում են զուտ շահույթի հիման վրա: Այս դեպքում կարող եք գնալ նույն կերպ եւ օգտագործել այդ արժեքը: Այս կերպ հաշվարկված վաճառքի շահութաբերությունը ցույց է տալիս շահույթի մեծությունը `հաշվի առնելով առավելագույն գործոնների ազդեցությունը: Սրանք ընդգրկում են գների քաղաքականությունը, ծախսերի կառավարման քաղաքականությունը, հարկման առանձնահատկությունները, փոխառու կապիտալի համար վճարումը եւ այլն: Այս հաշվարկի խնդիրն այն է, որ զուտ շահույթը կախված է ապրանքների արտադրության եւ վաճառքի հետ կապված գործոններից, այսինքն `այլ եկամուտներից եւ ծախսերից: Բացի այդ, հարկերի հաշվարկը եւ փոխառու կապիտալի համար վճարումը թույլ չի տալիս հաշվարկային ցուցանիշը համեմատել այլ ֆիրմաների հետ, եթե դրանք այլ կերպ հարկված լինեն կամ այլ կապիտալ կառուցվածք ունենան:
Դուք կարող եք հաշվի առնել վերոհիշյալը `օգտագործելով շահույթը հարկի կամ վաճառքի շահույթի ցուցանիշով : Վաճառքի շահութաբերությունը հաշվարկվում է շահութաբերության սկզբունքի հիման վրա, արտադրության եւ վաճառքի արդյունավետությունը ցույց է տալիս բոլոր գործոնների ազդեցությունը, բացառությամբ հարկման եւ թույլ է տալիս կազմակերպությունները համեմատել տարբեր հարկային կարգավիճակի հետ: Այնուամենայնիվ, այս դեպքում շահույթը դեռեւս ազդեցություն է թողնում ընկերության գործունեության վրա, ինչը որոշ չափով խեղաթյուրում է հիմնական արտադրանքի մասին տեղեկությունները: Այլ գործողությունների համար նշանակալից ցուցանիշներով, նպատակահարմար է հաշվարկել շահույթը վաճառքից: Առանց հաշվի առնելու հարկումը եւ այլ գործունեությունը, վաճառքի շահութաբերությունը ցույց է տալիս գործունեության արդյունավետությունը միայն հաշվի առնելով գնային քաղաքականությունը եւ ծախսերի քաղաքականությունը: Այս ձեւով հաշվարկված գործակիցի օգնությամբ ամենահեշտը տարբերվում է տարբեր ձեռնարկությունների հետ, քանի որ հաշվի են առնվում միայն ամենակարեւոր գործոնները:
Ինչպես արդեն հասկացաք, վերլուծության ամենատարածված մեթոդներից մեկն է մեկ ձեռնարկության կատարման համեմատությունը համանման գործակիցների հետ, որոնք որոշվում են այլ ընկերությունների համար: Բացի այդ համեմատություններից, համեմատությունները կարող են կատարվել արդյունաբերական միջին արժեքներով: Այնուամենայնիվ, հաճախ օգտագործվում է հորիզոնական վերլուծություն, որը բաղկացած է մեկ ձեռնարկության ցուցանիշների մի քանի ժամանակահատվածների համեմատությամբ: Որոշեք ցուցանիշների փոփոխությունները եւ որոշել միտումները, որոնք թույլ են տալիս գնահատել տվյալ կառավարման որոշումների արդյունավետությունը:
Պետք է նշել, որ գրեթե բոլոր շահութաբերության ցուցանիշները սերտ փոխհարաբերություններում են եւ ազդում են միմյանց վրա: Այսպիսով, վաճառքի շահութաբերությունը հատկապես ուժեղ ազդեցություն է թողնում սեփական կապիտալի օգտագործման (շահութաբերության) արդյունավետության վրա , ինչպես նաեւ ակտիվների վրա: Այս ազդեցության մակարդակը կարելի է գնահատել `օգտագործելով գործոնների վերլուծություն հատուկ հետազոտություն:
Similar articles
Trending Now